随着线上市场增长逐渐触顶，美妆品牌的竞争焦点正转向线下市场。近两年来，众多本土美妆品牌纷纷发力，积极开设线下首店，开启品牌发展的新篇章。
2024年年初，完美日记推出新的店型——完美日记“完美时刻”体验店；同年10月，从互联网崛起的新锐美妆品牌溪木源，宣布全国首家线下旗舰店开业。而在今年4月16日，广州本土护肤品牌谷雨的首个线下快闪体验空间“雨亭”则在上海对外开放。
相比于传统的百货专柜，这些线下首店不仅在空间设计上独具特色，还通过提供肤质测试、面部/手部护理、修眉、试妆等美容服务，以及增设专业的智能化设备，提升消费者的购物体验和黏性。
以谷雨的线下快闪店为例，不仅在室内设计和产品陈列上兼具了东方韵味和现代美感，店内还特别设置了互动体验区，消费者可以亲手触摸新疆光果甘草、天山雪莲、长白山人参等中国本土特色植物，直观感受谷雨产品原料的天然与真实，深入了解品牌 “中国成分” 的魅力；此外，现场还有专业的美妆顾问为消费者提供个性化服务。
“谷雨将保持线上线下并进策略，加深品牌与消费者之间的连接，助力业务的可持续增长。”据谷雨相关负责人透露，截至目前，谷雨已进驻线下终端网点已超2万家，并在广州、深圳等城市的多家商场内设立专柜，品牌的线下影响力正逐步扩大。
业内人士分析指出，国货美妆品牌积极开设线下首店，背后有着深层次的驱动因素。一方面，由于线上流量见顶，品牌与主播的矛盾愈发明显，线上美妆销量增速放缓，品牌急需寻找新的业绩增长点，而线下门店所具备的 “体验价值”，对于强调 “氛围感”“情绪价值” 和个性化需求的美妆产品而言，是极为合适且必要的渠道。另一方面，随着消费者对美妆产品的认知不断深入，对成分、科技、品牌文化等方面的关注度持续提升，单纯依靠线上营销与直播带货已难以满足消费者需求。线下首店能够为消费者提供亲眼看见、亲手触摸、亲身体验产品及品牌 “硬实力” 的机会，将消费者从 “一次性购买” 转变为 “长期粉丝”，实现从 “直播带火品牌” 到 “线下养熟用户” 的转变。
值得一提的是，谷雨已正式启动上市进程。2024年3月27日，谷雨生物科技集团股份有限公司与中信建投签署上市辅导协议，并于3月31日向广东证监局提交上市辅导备案报告。创立至今，谷雨共获得5轮融资，投资方包括晟初基金、金鼎资本等知名机构，最近一轮是在2024年7月获得广州开发区产业基金的B +轮融资。
据媒体公开报道，谷雨联合创始人林雨汀曾表示，谷雨2024年营收约40亿元，同比增长超40%，其中线上占比93%，线下占比7%。
文、图｜记者 汪海晏