当下，国货美妆在细分赛道展现出多元且强劲的发展态势。随着消费者需求的精细化与个性化，美妆市场不再是千篇一律的竞争格局，细分赛道成为众多品牌的发力点。
以面部清洁赛道为例，这一领域展现出巨大的市场潜力。据《2024 国人肌肤清洁消费需求洞察报告》预计，2026年中国肌肤清洁市场规模将突破1500亿元。从细分领域来看，面部清洁、洗护发、身体清洁市场规模预计2026年将分别达到525亿元、703亿元、333亿元。不过，在淘系平台热销品牌 TOP10中，外资品牌仍占据优势，这意味着国货品牌在该赛道有着广阔的发展空间。
一方面是千亿市场规模和国货品牌发展机会，另一方面是中国人与欧美人不同的皮肤特性，如皮脂分泌较为旺盛、皮肤屏障较为脆弱等，对肌肤清洁的“温和、洁净”需求突出。正是基于这一深度洞察，2020年创立的国货化妆品品牌红之深耕肌肤清洁赛道，最终脱颖而出。
“回顾肌肤清洁赛道的发展历史，过去受客单低、利润薄等因素制约，消费者的清洁需求未得到充分的关注和满足。如今，随着消费升级与市场格局的改变，肌肤清洁品类正逐渐走向舞台中央。”8月18日，红之创始人兼总经理王杰在以“科学的回响”为主题的五周年盛典上强调，“清洁绝非护肤的配角，而是护肤的首要关键步骤”。
在他看来，卸妆作为清洁赛道的重要细分领域，竞争格局呈现多元化特征。消费者对卸妆产品的需求，已从单纯的 “基础清洁” 转变为 “功效＋体验＋品牌” 的综合考量，其中 “深层净卸” 与 “温和不伤肤” 的平衡成为核心诉求。但市面上，绝大多数清洁产品仍停留在基础清洁层面，能满足消费者进阶需求的产品并不多。这意味着，谁能够率先突破这一痛点，谁就能够抢占市场先机。
为此，红之于2020年研发推出首款洁面产品“小亲净”洁面乳，率先打出30%氨基酸表活的产品，至今仍是各大电商平台热卖榜、好评榜、回购榜的常客。此后，品牌延续 “温和清洁” 的主线，逐步构建起涵盖卸妆、洁面、洗护的全品类清洁产品矩阵，其中红之橄榄酵萃卸妆油(小蛮腰)全渠道累计销量突破2700万件。
纵观美妆行业发展历程，经典产品始终是品牌穿越周期、实现持续成长的核心引擎。这一规律不仅在国际头部大牌中得到印证 —— 如雅诗兰黛小棕瓶、SK-II 神仙水等单品畅销数十年，更在近年崛起的国货品牌中显现威力。完美日记凭借动物眼影盘、珀莱雅依托红宝石精华等大单品，均实现了品牌的加速成长。这些案例证明，国货品牌通过聚焦细分需求、打造具备技术壁垒的大单品，能够快速建立品牌认知，完成从0 到1再到N的突破。
红之在清洁赛道的布局，同样遵循经典产品驱动成长的逻辑。其 “小亲净” 洁面乳和“不纠结”2.0卸妆油两款核心产品，不仅支撑了品牌的营收增长，更构建起 “科学清洁” 的品牌认知，为后续产品线的拓展奠定了坚实基础。
事实上，从整个国货美妆细分赛道的大环境看，除清洁赛道外，功效性护肤赛道的抗衰、美白、修复等细分领域，以及彩妆赛道的唇妆、眼妆、底妆等不同品类，都在不断涌现新的品牌与产品。众多国货品牌通过挖掘消费者未被满足的需求，以创新的产品理念、研发技术以及精准的市场定位，在细分赛道中崭露头角。例如，在抗衰功效护肤领域，贝泰妮、溪木源、谷雨等国货品牌专注于研发适合国人肤质的植物提取物成分，以温和且有效的抗衰方案吸引消费者；在彩妆唇妆细分领域，珂拉琪、橘朵等品牌针对不同肤色、场合推出多样化的口红色号与质地，满足消费者个性化的美妆需求。
业内人士指出，从国际大牌到国货新锐，经典产品的价值不仅在于短期的销售贡献，更在于其作为品牌与消费者沟通的核心载体，能够沉淀技术资产、积累用户信任、形成差异化壁垒。对于国货品牌而言，在激烈的市场竞争中，聚焦核心品类、打磨经典产品，既是实现快速破圈的有效路径，更是穿越行业周期、迈向长期主义的战略选择。红之等品牌的实践表明，只要坚持以用户需求为导向，以技术创新为支撑，国货品牌完全有能力打造出能够与国际经典抗衡的 “国民单品”，在全球美妆市场中占据一席之地。
文、图｜记者 汪海晏