财经辣评|白云山演绎兰花故事，融入公众情感是重点

文/羊城晚报财经评论员 戚耀琪

6月17日上午，“父爱绵绵 善美如兰”韶关兰特别活动暨韶关水果、茶叶区域公用品牌发布会在广州白云山举办。活动现场，伴着兰花的幽香，四位父亲深情讲述他们的故事，赏“国潮秀”展演，韶关兰花邀请大咖父亲节用兰花表达爱，传承孝道好家风。

普普通通的兰花，是众多的农业产业中的一项，和衣食住行关系不大，却自5月起获得了前所未有的关注。本次活动在广东省农业农村厅的指导下，由韶关市政府、广东广播电视台、白云山主办，韶关市农业农村局、珠江经济台、白云山鸣春谷景区管理中心承办。可以说从省到市，从韶关到白云山，一下子就把这个品类从产业的角度推向了高度和广度。

翁源是全国最大的国兰生产基地，被誉为“中国兰花第一县”。对韶关本地而言，开展“父爱绵绵、善美如兰”韶关兰特别活动，进而发布韶关市水果、茶叶区域公用品牌，能够让大湾区的朋友们更好地品味韶关，助力韶关农产品走进湾区、走向全国。这恰恰说明了，兰花只是一个可见可闻载体。如何选择恰当的载体，让庞大而悠久的农业透过一个突破点产生能量的爆发，进而引动关乎乡村振兴的全局，确实是需要继续深挖的。

在兰花之前，广东荔枝同样借“520我爱荔”在5月20日这个甜蜜的日子里甜遍全球市场。这一次，兰花与父亲节紧密地结合在一起。以文化赋能，打造广东优势农产品品牌，提升市场竞争力，这也是广东省农业农村厅推动农产品“12221”市场体系建设的重要举措。

兰花如文人，需要细细品味才能识其优雅之风。把兰花与父亲节结合起来，这不但是一个地方、一个农业项目的营销创意，可以互相借鉴和发扬光大，更在于它恰到好处地选择了和公众情感结合的最佳点。天时地利还要人和，这种时机的结合才能将传播能量推向最大化。

一直以来，农业产品的传播往往在“色香味美+原生态”上作为重点。无论是水果、花卉、蜂蜜、茶叶、肉食，都是为了让人们停留在特色上。然而，农产品没有工业成品那么多维度，除了在品质和卖相有高下，很难有更高层面的外延之分。这个时候，强调品牌与文化就是突破之路。至于品牌的强调，除了继续突出地理与生产概念，还是要在和消费者心理互通的层面上加以努力。诸如康乃馨对母亲，那么兰花对父亲，向日葵对毕业生……不同地域的水果和花卉，还可以嫁接不同阶层的消费者，这本身就有无限的联想空间等待发掘。

深入探讨而言，广东12221体系的内涵就在于让生产者和营销者、消费者保持一种高度的同频共振。一方水土孕育和长成的果实，有待另一方水土的人们的热情拥抱。二者之间的桥梁，既是有形的物流运输和销售，也是无形的情感维系和传送。先有广泛认同和共识，才有顺理成章的销售和销量。优势农产品要占有更多的市场份额，终究要在民众文化心理上树立一个个情感标杆。

来源 | 羊城晚报·羊城派
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