农发行汕尾市分行优化政银企“直通车”，扎实开展“行长乡村行”活动

农发行汕尾市分行积极履行“支农为国、立行为民”的神圣使命，结合“我为群众办实事”实践活动，该行主要负责人率队深入乡村一线、深入服务对象，通过实地走访、座谈访谈等方式，充分听取地方党政、客户企业、基层群众的意见建议，逐步启动客户信息共享模式，优化政银企“直通车”，扎实开展“行长乡村行”活动。

领导带队，开展清单式营销。该行围绕实施“十四五”规划乡村振兴战略和2021年广东省级重点项目清单进行筛选，对客户进行分级分类，组建了五个分支行领导为组长的营销小组，其中分行三个项目营销小组，支行两个项目营销小组，对符合该行支持范围的项目进行分组营销总动员，找准履职重点，加大宣传营销力度，抢得先机，占据主动，及时掌握当地项目信息，跟踪工程进度和融资需求。

积极对接，深化政银企合作。分支行行长亲自挂帅，当好“首席客户经理”，主动拜访地方党政领导和相关部门，按照客户需求和项目成熟度有序开展高层对接、高层互访；深入汕尾市红草镇晨洲村、新村等乡村振兴示范带进行实地调研；走访了一批市县属国有企业，宣传农发行信贷政策、业务模式和融资优势；深入调研小微企业，与企业负责人、一线职工深入交流，了解企业经营状况、发展难点问题等，逐项进行会商诊断，探索破解融资难题。

明确路径，争取实质性成效。该行以“行长乡村行”活动为契机，摸清当地重点民生项目的实况、摸透企业融资需求的实情，办好服务乡村振兴的实事，因地制宜，制定路线图、时间表，明确业务发展方向目标。目前，新营销意向融资企业9个，拟融资金额10.45亿元。针对小微企业现金流不足、担保能力有限等问题，已申请加入汕尾信保基金，为下一步支持普惠小微企业做好铺垫。同时，该行精准对接地方发展所需、基层所盼、民心所向的供水引水等重点民生工程项目，量身制定融资方案，力争提供政策性支农资金，支持地方加快补齐“三农”短板，更好地服务乡村振兴。（何冬雅）