农发行深圳分行积极开展“行长乡村行”活动，破解业务困局

农发行深圳分行将落实“行长乡村行”活动作为党史学习教育重点，扎实开展“我为群众办实事”具体举措，号召全行上下迅速把思想和行动统一到省分行的决策部署上来，找准发展重点，破解分行发展难题。

一、深入调研，积极推进

聚焦粮油主业，擦亮“粮油银行”品牌。一是认真聆听客户诉求，积极响应客户需求。今年7月至8月中旬，该行调研小组积极走访6家粮食企业，结合企业经营情况，深度了解客户目前的融资需求。二是深挖深圳市粮油市场潜力，加大对粮油业务的支持力度。该行组织粮油业务经验丰富的业务骨干，针对深圳市现有的粮油购销情况、仓储设施情况以及粮油企业资金情况逐一分析，并初步提出支持粮油企业的方案设想，经前后台相关部门研讨，对调研结果提出了进阶的设想和建议，以实际情况出发，力求贴合该行发展粮油业务的发展方向，拓展该行粮油版图。

加大重点领域和重点项目营销力度。自开展“行长乡村行”活动以来，深圳分行结合十四五102项目重大项目，组成行领导带队的调研小组深入企业调研，前期营销工作推进顺利，为下一步对接重点项目落地做足准备。

二、深挖根源，破解难题

加强沟通打好提前量。对已审批且明确有投放的项目，派专人上门收集支付资料，做到早收集、早投放。对纳入计划投放但仍在审批流程中的项目，加强与上级行沟通，第一时间回复各环节提出的问题，缩短审批时间，为投放赢得时间；在审批同时，积极与企业沟通提款计划、贷前条件落实、支付凭证等资料，做到第一时间实现投放。

开创贷后监管新模式。在创新监管的模式下该行发放第一笔3000万流动资金贷款。该笔贷款开创了仓单质押新模式，根据《个性化贷后监管方案》设计监管角色，结合线上技术进行实时管理，确保仓单质押监管方式切实有效，实现“钱、物”有效动态衔接。

强化“以客户为中心”理念。该行积极解决了个别企业授信额度不足、增加贸易融资额度的问题，尽力满足企业的季节性融资的需求；解决了农牧美益支付审批链条过长，难以保障时效性的问题，由过去的逐笔由上级行审批的资金支付模式，更迭为在一定的审批额度内，企业可自主支付的便捷方式。对于部分企业流动资金贷款的需求，立即组织业务骨干展开贷前调查，高质高效地实现企业融资需求。

三、统筹谋划，持续发力

一是对已合作企业，充分利用该行现阶段在“水利银行”“绿色银行”“农地银行”品牌建设，支持冷链、种业贷款利率优惠窗口期，做好项目、流贷全面营销，做好挖潜工作。二是持续加大对央企、国企的营销走访力度。在高层营销的基础上，列表逐项目到人，确保跟踪到位。三是保持深汕合作区及深圳市国土资源与自然规划局、深圳市发展改革委与深圳市住建局的联系和互动，全面对接深圳市海洋经济、十四五规划重大项目及保障性租赁住房业务，摸清底数，提前做好融资融智准备。四是依照“十四五”重大项目分类项目清单，有计划地展开营销行动，争取落实优质项目。（林琛、林洁）