财经辣评｜广东12221市场体系，值得成为各行业借鉴样本

文/羊城晚报财经评论员 戚耀琪

广东是世界范围内最大的荔枝主产区。2021年，广东的荔枝产业交出了一张卖遍全国、卖遍全球的产销答卷。归根结底，这是广东建设“12221农产品市场体系”的成功典范。

2021年，广东荔枝的产量高达147万吨，创历史新高，但销路遍布全球，价格十分坚挺。务实创新的广东思路，让广东荔枝彻底打破了多年来“丰收年水果贱”的怪圈。去年百万荔农获得“荔枝尊严”，今年荔枝不仅销售顺畅，更卖出水平，走向世界。究其原因，与政府的主动作为不无关系。

广东农业部门从2019年开始推行 “12221”市场体系建设。所谓主动作为，首先就是不袖手旁观，不靠文件传文件，而是主动出手、主动跑腿，到销售第一线去解决农业最迫切需要突围的问题。作为农业部门，帮采购商找最好的货源，在采购销售中当最好的服务员，在来年的种植品种和规模上，给种植户和经销商当最好的领路员，三个角色，合为一体。如此亲自上阵的广东农业部门，让所有人耳目一新。

所以，别的地方是请领导上去直播平台呐喊助威，热闹之后就往往就没有了动静。可是广东农业部门的工作人员却兼职成了农产品的产销服务员。上镜倒是其次，直接参与到销售的前沿去解决难题才是正道。广东省农业农村厅的水果营销改革，就在徐闻打响了第一枪。火爆的产销对接大会，拉开了徐闻菠萝热销的帷幕。徐闻曲界镇里一度冷清的邮政储蓄银行，生意又红火起来，整个2019年的存款增幅超过20%。

主动作为除了表现在亲身参与销售前线，也表现为在互联网思维下，更具有大数据的意识和布局。当今的销售如果依然停留在经验主义上，注定没法应对复杂多变的国内市场形势。恰恰是通过对接一系列的专业电商平台，谋划大数据平台，才能让水果的销售和需求更加精准与匹配。在今年广东荔枝“12221”营销行动期间，建成了“1”个中国（广东）荔枝产业大数据中心，提供广东荔枝营销市场行情、产地行情、产业政策、生产监测、物流监测、销区市场排行榜、电商价格监测、热门采购城市、商情日报等服务支持。这必将继续成为今后的水果销售的信息指引与智慧支持。

更值得外界肯定和借鉴的是，12221不但对接的是农业生产销售内部的诸多环节，同时也把营销社会化发挥得淋淋尽职。“每3个中国菠萝就有1个来自徐闻”“广东喊全国人民吃菠萝”“大陆也有顶级菠萝”等网络热门话题广受关注。这种社会的发酵，既是来源于农业部门思维的拓展，也是和利用一切平台、积极的对外传播密不可分的。更积极的是，广东农业还通过成立集团公司抱团出海，在海外刷新存在感、发出中国声音。美誉度再反响回国内，以此提升国内产业的自信心与标准化。

总而言之，广东强化数字赋能、打造发展新引擎，在制度创新上先行先试、在技术创新上引领示范、在理论创新上带头突破、在实践应用上争先创优，推动广东数字农业农村建设走在全国前列。这一系列举措都是要久久为功，不可停步的。12221既是体系，更是思维，更应该演变成适合各行各业的参照样本，让广东生产、广东制造在复杂的国内外形势保持正确的航向，做强做优。

来源 | 羊城晚报·羊城派
责编 | 唐珩