中山建行(下称“建行”)通过 “融资+融智”的全面金融服务方案为辖内绿色信贷客户、先进装备制造业客户、制造之光客户明阳智慧能源集团股份公司(以下简称“明阳智能”)量身定制了基于创新的全生命周期服务模式,通过组合运用丰富的金融产品手段,为客户持续赋能,助力企业在十年间实现了三次产业战略转型,华丽蜕变为行业领航者,并为建行撬动了巨大的存款、贷款、中收等综合效益。
创业之初,嗷嗷待哺
明阳智能位于中山,由于所处行业为资本密集型,资金需求较大。成立之初,企业如襁褓中的婴儿,汲取资金,嗷嗷待哺。建行在企业初创期即给予信贷支持,缓解初创企业资金匮乏的困境。在建行支持之下,2008年,明阳智能正式量产。
融资+融智,助力企业跨越式发展
随着企业逐步壮大,建行对明阳智能的金融服务从一开始的融资,逐渐转变为为“融资+融智”服务,从为企业提供单一金融服务,到实现综合金融服务,从最初的流贷、银承再到私募股权、票据等业务。
其间,建行创新了贷款担保方式,采取商业承兑汇票质押的担保方式为企业提供流动资金贷款,引入建银国际办理私募股权融资,帮助企业发行中期票据,并协助收购境外上市公司。
建行通过母子联动、私募股权入股,深化了银企互信机制;在企业募得IPO资金、发行中期票据后,建行介入企业资金监管,为企业募资资金保驾护航;在企业提出红筹回归后,建行领先众多竞争银行,快速提供并购贷款支持,确保企业顺利私有化;在企业注册绿色中期票据后,建行不畏艰难,持续奋战,成功为客户承销绿色中期票据。建行通过金融服务点缀其间,“融资+融智”,为企业提供全流程综合金融服务,企业营业收入实现了质的飞越,见证了企业从小到大、从大到强。
银企互哺,共享发展
明阳智能在建行开立多类账户,办理多类信贷产品,日常资金结算占比较高,是建行高贡献客户。在合作过程中,多次给予建行存款、贷款、中收支持。
党建合作,引领发展开新局
随着建行与明阳智能的合作深入,双方发展为战略合作伙伴,为推动企业高质量发展,建行与客户签订了《高质量发展战略合作协议》。预计在2021年,除业务合作外,建行与明阳智能在党建共建方面的合作也将进一步深化,真正实现党建引领和业务发展的有机结合。
承前启后、展望未来
回顾与明阳智能的合作历程,建行持续不断跟进客户需求,在其发展的不同阶段给予协助,并不断进行业务创新,真正与客户做到全方面合作,实现了共享发展、互利共赢,也为助力先进制造业企业发展,铸造“制造之光”作出了良好的示范。(章聪)