​植物基黄金赛道呈现 维他奶中国内地业绩大增

文/羊城晚报全媒体记者 程行欢

日前，维他奶国际(HK:00345)发布了截至今年3月31日的2020/2021年度财报。集团全年收入同比增加4%至75.2亿港元（约合人民币62.21亿元），公司股权持有人应占溢利为港币5.48亿港元，同比增长2%。

“随着中国内地整体市场及各项经济限制措施开始放宽，中国内地业务收入增长11%，由此带动本集团收入录得4%增长。”维他奶将业绩增长主因归功于内地市场表现。

事实上，随着中国内地市场对健康饮料的需求日益突出，植物基饮料带头者维他奶已经引跑这一黄金赛道。在刚刚结束的618电商购物节上，数据显示，维他奶全渠道最新GMV同比增长超过40%，天猫与京东渠道均分别斩获了茶饮料类目和饮料品牌销售榜单销售第一的佳绩，在饮料行业格外吸睛。

核心产品创新受市场欢迎

年报显示，中国内地市场因为新冠疫情而中断的增长轨道已经逐步恢复，“维他奶及维他品牌产品均有增长，网购零售也明显急速发展。”疫情虽然给各行各业的发展造成了困扰，但同时也激发了消费者对饮料消费“安全、营养、健康”的全面认知，消费不再仅仅满足于产品的口味，同时还追求产品的营养价值。随着人们可支配收入的稳步提高，消费者也更愿意为健康饮食埋单。

资料显示，73%消费者认为植物成分的饮料更健康，成为“轻食主义”追捧的潮流。以燕麦奶为例，越来越多的大众消费者对燕麦奶潜在益处的认识日益增强，从而大大刺激了全球市场的需求。

根据尼尔森公开的数据，燕麦奶是食品饮料中增长最快的品类，增幅达到212%，位居第一；在全球领域，燕麦奶的年复合增长率也超过10%。在淘系植物蛋白饮料品类搜索热度中，燕麦奶排名仅次于豆奶。

在口味创新与健康价值创新上，维他奶遵循提供可持续营养的原则，在以植物为本的基础上进行创新。今年四月，维他奶针对市面上燕麦奶普遍在高价位精英化定位，而阻碍了消费群体规模进一步扩大的现状，重磅推出了全新的燕麦奶新品Vitaoat，目标切入大众价格带，务求将优质的燕麦营养产品普及到更多的消费者群体当中。

该产品直接切中了城市消费者对健康无负担、营养和时尚的核心刚需，而且口味和价格接受度更高，因此上市至今，已经在消费者当中产生了很大反响，上市之初改新品相关话题即获得1.5亿的曝光，电商渠道销量直线上升，已成为维他奶旗舰店第二大畅销单品，同时获得不俗的消费者口碑。

数字化转型挖掘新零售价值

在年报中，维他奶集团也提及了内地电商渠道销售的快速增长。成绩的背后，是维他奶持续推动数字化转型，抢占新零售渠道，与多平台共赢合作，与年轻消费群体一起共同成长。

此外，维他奶还积极开拓新消费场景，把握不同环境与消费人群的多变需求。据星图数据显示，维他奶在天猫和京东平台即饮茶饮料品类的市场份额占有率持续排名第一。

除了传统电商，维他奶积极开拓新平台，与生鲜电商如每日优鲜和叮咚买菜建立联合生意计划，积极投入O2O平台如美团、饿了么、京东到家等，为线下业态引流和赋能，在原来基础上重点拓展了到家和到办公室等新的消费场景，满足消费者的新需求，寻求新的增长空间。在B2B和社区团业务上，维他奶也积极探索，满足B端客户的数字化转型和新模式下的生意发展。

在刚刚结束的618电商平台购物节上，最新统计结果显示了维他奶数字化转型的不俗业绩——维他奶全渠道最新GMV同比增长40%以上。在天猫的茶饮料类目中和京东饮料品牌销售榜单上，维他奶均获得了销售第一的战绩；在京东618食品饮料竞速榜上，维他奶在众多国内外知名品牌中脱颖而出排名第一，销售额遥遥领先。

在O2O新突破上，维他奶在美团、饿了么、京东到家三家平台的GMV增长率高达118%。通过明星代言和直播带货等多管齐下，维他奶本轮电商大战品牌累计曝光10亿+，触达电商人群超2亿人次。

新零售战绩辉煌，并不意味着维他奶在传统渠道创新上有所松懈。随着近几年中国新茶饮和咖啡市场的崛起，维他奶随后将咖啡大师带到了国内市场，并开始和Tims咖啡、太平洋咖啡等品牌进行更多品牌合作以及联合营销方面的创新，以期以优质植物奶原材料打入线下即时咖啡茶饮场景。

维他奶将植物奶产品布局细分到专业渠道，不仅受到茶饮料爱好者、咖啡师和咖啡爱好者以及追求时尚营养的消费者青睐，同时也让国内市场上的植物奶产品系列更趋于多元，为中国植物奶市场打开新的格局。

积极布局加速中国内地扩张

消费市场的潜力巨大，也吸引着维他奶在中国内地市场不断加大投入。随着粤港澳大湾区经济逐渐融为一体带来的良好营商环境，去年2月，维他奶有限公司暨维他奶中国内地总部正式落户湾区核心地带广州南沙，继续推动维他奶在中国内地的业务发展。在全国布局上，维他奶已经在深圳、上海、佛山、武汉和东莞设立生产运营中心。

“不断利用大湾区内完善的营商环境和资源，积极把握新机遇，不断开拓国内市场。”在去年广州南沙粤港澳合作咨委会线上推介研讨活动上，维他奶高层公开表示，南沙自贸区内良好的营商环境和战略优势更是让维他奶坚定了在南沙投资的信心和决心，持续加码中国内地市场。另外，投资超过10亿元，同在大湾区的维他奶东莞新工厂已于2020年落成投产，将给现有产能带来接近翻番的提升。

在年报中谈及的未来重点工作，维他奶也指出，将在中国内地业务专注于核心产品创新，辅以整合营销推广的活动，强化同店的执行力度和地域扩张。目前，在广东东莞的维他奶新工厂已经顺利投产提升产品供应能力，而工厂的各项基础设施亦随着继续进展，用以满足现有店铺及地域渠道方面的不断扩张，预计新工厂至少能满足三年内的产能增长需求。

履行社会责任形成良性互动

在中国内地市场的不断推进，还离不开深耕本土履行社会责任，实施可持续发展战略。在绿色环保方面，今年的“世界环境日”期间，维他奶与公益社团“拾尚回收”合作开展“少年有‘维’真‘拾’π”项目，以回收纸基复合包装为切入点，走进多家学校，将低碳环保、可持续发展理念融入校园和社区。

在人才储备上，作为多年蝉联“中国大学生喜爱雇主”荣誉的知名企业，维他奶的2021年校园招聘分别从上海、广州、武汉、成都、长沙共计23所高校招聘了近100位优秀的毕业生，为公司核心业务部门，如新零售、物流管理、工业发展、工厂生产运营、销售等关键岗位发掘和培养有潜质的年轻人才。

在节能减排、绿色运营上，维他奶更是不遗余力。继维他奶佛山工厂的光伏项目于今年2月并网运行后，维他奶武汉、东莞工厂的光伏发电项目也将于今年内启动，有行业观察人士表示：“维他奶佛山工厂光伏发电项目的硬件、发电量和节能减排能力已经属于行业领先水平，如果其他几家工厂相继并网发电，这样的规模在食品饮料行业十分少见”。据了解，佛山工厂光伏项目平均年发电量为350万千瓦时，年减排二氧化碳量2943.5吨，每年能为工厂减少标准煤1384吨，节约电费支出近50万元。

来源 | 羊城晚报·羊城派
图片 | 受访者提供
责编 | 戴曼曼