中山市有不少经营设备及大型机件出口销售的企业,一般单笔业务金额较大,且单个业务周期较长,由于信息不对称,进出口双方往往在互信上自我设限,尤其是对于新客户,出口商更显得小心翼翼,但换来的是谈判效率降低,业务推进缓慢。笔者得知,为解决上述问题,建行中山市分行巧妙运用出口信用证及境外保函产品,起到进出口双方互信的纽带作用,深度参与市内企业出口业务,助力市内企业安心开拓海外业务。
建行银行中山市分行业务团队得知市内某大型设备出口企业负责人正开拓一个海外项目,遂建议企业负责人主动提出开立以建行中山市分行为保证人、进口商为受益人的预付款保函,并在合同及保函中约定进口商在收到保函的若干个工作日内向其支付预付款,否则预付款保函失效,合同终止。此举之意在于向进口商表达合作诚意,用极少的经济代价换取进口商的信任,同时可藉此要求提高预付款比例,减少备货生产阶段的资金占用,降低资金周转成本。
另外,建行中山市分行建议企业负责人在交易合同约定,在满足备货进度条件或商品出口前必须收到进口商申请开立的、以其为受益人的信用证,以保障收款权益。
为释放善意,该公司申请开立以建行中山市分行为保证人、进口商为受益人的履约保函,并以保函文本或其他相关文件作为出口信用证交单附件,主动为进口商货物到港后后续权益的顺利实现提供银行背书保障,同时可藉此要求进口商在此阶段完成履行绝大部分甚至全部的合同支付义务,如此一来,该公司可在货物出口后即收到合同项下的绝大部分甚至全部钱款,资金安全及周转效率得以全部实现。
此外,建行中山市分行业务团队为该公司定制方案,在收到信用证后,该公司可根据自身资金安排,向建行中山市分行申请信用证项下融资,建行中山市分行可依实际情况及视融资申请时点所处信用证时序进度,为该公司合理配套打包贷款、出口议付、出口押汇等融资产品,如该公司收到的是远期信用证,在开证行或保兑行承兑后,建行中山市分行可提供买断融资等服务,全流程支持国内出口商的海外业务拓展,让该公司提前享受业务成果。
建行中山市分行拥有专门从事出口信用证及开立境外保函的业务团队,服务高效专注、质优价平,如出口商采用非建行标准保函文本,团队可提供保函文本的专业指导意见,为企业开拓海外市场保驾护航。
(汤诺珩)