90后研究生夫妇回国创业，瞄准下沉市场沃土

天津大学的研究生、美国德克萨斯州立大学的交换生，一对高学历夫妇选择了回乡创业。2019年6月，由一对90后夫妻开办的零售云门店落地，夫妻俩的创业之路，就从这家朔州岱岳镇苏宁易购零售云店开始。

零售云带来的不止品牌，更是经营理念和资源

“辞职回国，父母是焦虑的，期望我们继续深造留在一线城市或国外。”张亚君说道。

张亚君，毕业后曾在蒙古国国立大学孔子学院担任教师，与此同时，她本有更好机会去英国深造，但她放弃了高薪工作返乡帮助丈夫杨文圣创业，这一切源自她内心对于人生价值的重新定位。

在日常门店经营过程中，男主外，女主内，杨文圣负责本地政府的招商采购项目，张亚君负责传统家电卖场的运营工作。

那时，杨文圣夫妇经手家里的传统卖场在本地市场已独占鳌头，然而他们并不满足于此。恰好近两年，县镇市场各大电商竞相逐鹿，门店互联网化已成趋势，接受系统化教育的杨文圣夫妇商量决定新开一家线下的互联网门店。对比了家里传统家电商的资金周转、库存积压等问题，2019年杨文圣夫妇毅然选择了零售云。

“他们提供的不止是店铺运营方案，而是基于消费场景的生意规划。”这一点打动了杨文圣夫妇。

一年开三家零售云店，经营破千万

2019年至今，张亚君与其丈夫在不到一年的时间内开了三家零售云门店，岱岳镇店、应县店和怀仁店。

数据显示，朔州应县苏宁易购零售云店占地300平，开业期间门店销售超过57万，并在一年内获得700万销售业绩，单店的巨大成功彻底点燃了夫妻的创业激情。

“在朔州岱岳镇苏宁易购零售云店第一家店完成之后 ，我们就迅速复制第二家店和第三家店，都很成功。不到一年的时间里，三家门店在销售规模上，超越了父辈经营40多年的1500平传统门店，年销售额超千万。”张亚君说到。

“美的冰箱、海尔热水器、创维彩电等在本地市场很畅销，这些商品都是从零售云管家上进的货，品类非常全。”张亚君说，“门店的消费者主要以周边的居民为主，零售云运营团队还建议增加季节性农产品，销量也很不错”。

打破传统，拥抱互联网

“经营店铺不能用传统思路，而要有互联网思维。”杨文圣夫妇是第一批90后“互联网原住民”。

杨文圣夫妇运营起了“社群+微店”，每天都为店铺吸引了不少线上线下的客流，也带来了额外的收入。疫情期间，线上工具优势凸显，每月通过线上带来的销售额平均维持在40万左右，缓解了疫情期间传统卖场经营难的问题，平稳度过疫情闭店的困难期。

“我要将我的零售云打造成本地化服务的载体，在朔州市让自己的零售云门店成为当地市场的一张名片”。

“梦想本不会发光、发光的是追梦的你，”这是张亚君常对杨文圣说的一句话。逐梦路上，他们的选择无疑成功了。