疫情防控当下，这家内衣龙头企业用这样的方式解了销售之困，也加快了转型步伐……

文/赵映光 蚁璐雅 沈钊

走在汕头市潮阳区谷饶镇上，随处可见高悬的内衣广告牌，彰显着这里发达的针织内衣产业。作为中国针织内衣名镇，谷饶有数以千计的企业和家庭作坊，从事纺线、织布、经编针织、电脑绣花、洗染、成品加工等内衣生产工序，形成了较为完整的产业链条。

经过三四十年的开疆拓土和高速发展后，“谷饶内衣”闻名于海内外，在业内有着举足轻重的地位。然而，今年一场不期而至的新冠肺炎疫情打破了其原有的发展轨迹，让当地诸多企业的销售遭到了巨大的冲击。但与此同时，这场疫情“大考”也加速了谷饶开辟线上市场、寻求转型升级的步伐。

位于谷饶镇东星村的汕头市潮阳区星星实业（内衣）有限公司（下称“星星实业公司”）便是其中的典型代表。创办于1995年的星星实业公司，经过25年的发展后，现已成为一家集女性内衣设计、开发、营销为一体的内衣专业生产企业，也是一家裸氨无缝爆款风向标企业，旗下拥有“酷色、美拉尔、蓝蔻尔、超C引、西雅丽”五大自主内衣品牌，拥有30000平方米的现代化工业园区、400多台先进生产设备，年产量近2000万件，在业界鼎鼎有名。

和许多同行一样，星星实业公司70%销量来自于自主实体品牌，疫情暴发之前几乎没有涉及“触电上网”的业务。因此，在突如其来的疫情面前，星星实业公司很快遭到了重创：因实体行情在疫情期间几乎全部停滞，企业订单同比急剧下降了六七成，公司的库存量也在短时间内激增。

如何化“危”为“机”，从“危”中觅“机”，成为了摆在星星实业公司面前的一个大问题。据该公司电商版块负责人谢镇乾介绍，他们经过观察和思考后发现，疫情防控期间的“宅经济”异军突起，线上电商生意成为了战“疫”中的一抹亮色，为经济社会发展注入新活力，成为了备受关注的新业态经济。

对此，星星实业公司迅速反应，在短时间内组建起了一个拥有15人的电商团队，并开始和一些网红主播进行合作接洽，通过带货直播等多种合作方式开始了“触电”之路，并且凭借自身产品的高性价比，取得了良好的效果，实现“开门红”。

不过，仅仅依赖这种方式，对于公司的总体转型效果其实还是有限的。考虑到没有自己的粉丝和流量积累，加之在传统的经销商模式下，企业需要依靠各级代理和经销商了解市场的变化情况和发展趋势，而渠道各层级之间的信息是割裂的、数据反馈也存在滞后等问题，严重影响到企业在生产策略上的决策，星星实业公司希望借助更好的平台进行转型，这个平台便是阿里1688。

1688将在全国搭建“新批发城市联盟”，全年为14个“新批发之城”打开5000亿元线上内需市场。

作为首座“新批发之城”，汕头将和1688一起利用新批发打开内需市场，助力夜市经济。“玩美之城批发节”期间，星星实业公司在1688平台上的店铺日均访客较平日提升近25倍，在店铺成交的采购商数量较平日提升近12倍。

阿里1688这种强大的产业辐射带动能力，不仅让星星实业公司在疫情防控期间纾解了销售之困，也让其尝到了发展电商的“甜头”，看到了企业转型的方向。“疫情防控期间，我们在1688平台的扶持下，通过结合‘1688商+直播汕头直播中心’落地和线上促销活动，打通多纬度销售渠道，同时增加了企业在网络平台的曝光度，对增加我们的大客户群有着非常重要的作用。”

谢镇乾说，1688不仅盘活了公司整个生产链，更拓宽了他们传统的销售思维。而且得益于1688平台，特别是加入了“伙拼·一拼成名”之后，星星实业公司目前电商、团购、直播等渠道及贴牌大客户持续增加，并保持良好的稳定增长态势。

今年以来，1688接连推出数字化外贸专区、线上展会，便民夜市扶持计划等系列举措拓展内需。每天有近700家外贸工厂开始1688“云批发”拓客，每月新增2万外贸企业转内销，目前平台上已有超35万外贸企业借助1688开拓国内市场。国内178个产业带的借助线上转型，工厂5月线上交易环比4月增长超30%。

“我们接下来会将资源更多地倾向于网络电商这一块，会基于网络的一些大数据分析，继续加大研发适合在网络特点的相应品牌，今后可能70%的销售会来自于电商。”

谢镇乾说，通过此次的成功转型经验，他们更加明白了1688平台对一个生产企业的重要性，接下来他们将紧随1688平台新批发的战略脚步，更加积极响应平台号召，规范好平台各方面布局，借助1688这个强大的销售平台，通过数字化全面提高营销能力，根据平台数据支撑，迅速掌握行业流行趋势，优化渠道、细化市场，高效地进行产能调整、交易决策。

新批发，是阿里1688最新的数字化批发模式，通过将批发市场搬到线上，毛细血管型的商家店主都能直连工厂源头好货。

作为全国最大的线上批发平台，催动产业带流通“加速”。目前，汕头当地共有近15000家工厂在1688平台拓展市场，线上月销超20亿。每天有近5万采购商进“汕货”，同比去年5月增长30%。

商务部日前发布的《产业带数字化转型报告》认为，阿里1688平台新批发模式覆盖全国七成制造业产业带，超过3000万中小企业依靠1688新批发提供的健全供应链能力长效经营。新批发将成为中国商业流通领域的“新常态”，成为产业带工厂数字化转型主通路。