依靠这一法宝，汕头这家玩具企业疫情期间逆势增长30%

文/赵映光 蚁璐雅 沈钊

全世界有玩具的地方，就有汕头澄海玩具，这是毫不夸张的表达。相关统计数据显示，中国玩具业产量占世界总产量70%以上，而在中国这个玩具生产大国里，汕头澄海作为“中国玩具礼品之都”闻名于世。

然而，由于新冠肺炎疫情、国际贸易摩擦等因素影响，目前国际贸易、国际经济的复苏依然是个未知数，大批依赖于海外订单的玩具企业纷纷陷入了前所未有的困境之中。

不过，凡事总有例外，在众多澄海玩具企业中，就有这么一家在大环境经济持续低迷的疫情期间，依然能够保持销量和利润稳步增长的企业——广东森宝文化实业有限公司（下称“森宝”），而它所仰仗的“法宝”便是日前带着打造“玩美之城”使命登录汕头的阿里巴巴1688平台。

森宝成立于2003年，于2013年正式进军积木行业，是一家集研发， 设计， 生产，销售于一体的企业，现拥有3万平方米标准化生产线和智能化成品包装车间。这是一家典型的玩具出口型企业，30%的交易来自于外贸，疫情暴发之前，该企业的营销投入和交易促成大多数在线下完成，其中线上电商销售占比仅为25%左右。

从2019年起，线上拓展不温不火的森宝开始与1688平台进行深度合作，并将投放的资源和重心逐步从线下转移到线上。“受今年疫情影响，公司的外贸订单大幅下滑，但得益于我们在电商领域的提前布局，借助1688平台，坚持IP赋能，疫情期间的电商销售占比75%以上，其中50%左右来自1688。”森宝总经理林泽哲说。

经此一役，林泽哲彻底改变了自己原有的想法，他坦承自己以前认为电商是渠道，不可能打败流通市场。但在与1688深度合作以来，森宝紧随其新批发的战略脚步，借助数字化全面提高营销能力，根据平台数据支撑，迅速掌握行业流行趋势，优化渠道、细化市场，高效地进行产能调整、交易决策，使销量增长的同时，利润也在这段特殊时期增长。

尤其是在“玩美之城批发节”期间，森宝店铺的日均访客较平日增长近20倍，在店铺成交的采购商数量较平日提升6倍，店铺询盘量较平日提升22倍，整体线上交易金额是平日的7倍。在“玩美之城批发节”的现场，森宝的直播间也吸引了大量的围观，工厂主播通过1688“商+直播”，将更高效、更专业的讲解带给全国玩具买家。

林泽哲说，1688为他们带来的不仅仅是交易，还打破了生意场面的依赖交情，颠覆了以往的传统经销商机制，“特别是在当下，借助1688的‘伙拼·一拼成名’业务，定向精准投放、增加曝光度、流量支持和资源扶持，我们还能收获很多意想不到的订单，比如大品牌的定向订单，这是我们以前完全想不到客户，1688帮助森宝拓宽了生意的格局和客群”。

如今，森宝的各项运营指标在疫情影响的当下，实现了不降反升，而这也给了林泽哲喊出“今年营业额力争增长30%以上”这一目标的底气和信心。

其实，森宝得以在平台“借力”，主要是依托于1688平台上积累的超过100万中小企业与超过3000万批发商，也正是这些中小企业和批发商的数字化，为工厂与市场的无缝对接打下了坚实基础。

而针对不少外贸企业探索出口转内销，遭遇从零打造销售体系、不熟悉国内市场、电商经营不足等难题和痛点，1688平台作为数字化“新批发”能力的提供方，还能提供全流程解决方案。

“与时俱进是生意人的必修课。”林泽哲感叹地说，阿里巴巴1688“新批发玩美之城”首站落地汕头，正是对像他这样善用新批发能力的“汕商”们最恰如其分的表彰。

今年以来，1688接连推出数字化外贸专区、线上展会，便民夜市扶持计划等系列举措拓展内需。每天有近700家外贸工厂开始1688“云批发”拓客，每月新增2万外贸企业转内销，目前平台上已有超35万外贸企业借助1688开拓国内市场。国内178个产业带的借助线上转型，工厂5月线上交易环比4月增长超30%。

新批发，是阿里1688最新的数字化批发模式，通过将批发市场搬到线上，毛细血管型的商家店主都能直连工厂源头好货。

作为全国最大的线上批发平台，催动产业带流通“加速”。目前，汕头当地共有近15000家工厂在1688平台拓展市场，线上月销超20亿。每天有近5万采购商进“汕货”，同比去年5月增长30%。

商务部日前发布的《产业带数字化转型报告》认为，阿里1688平台新批发模式覆盖全国七成制造业产业带，超过3000万中小企业依靠1688新批发提供的健全供应链能力长效经营。新批发将成为中国商业流通领域的“新常态”，成为产业带工厂数字化转型主通路。