爱奇艺跨界 《中国新说唱》总决赛六强王以太空降助场嘻饮力

6月22日,上个周末,广州市时尚天河商业广场high到至沸!

爱奇艺跨界茶饮首店——嘻饮力在此开业,内地说唱男歌手、《中国新说唱》全国总决赛六强王以太空降助场。上千名爱艺奇的粉丝和王以太的拥趸挤爆了“嘻饮力”90平米的门店。

作为中国高品质视频娱乐服务提供者,爱奇艺旗下最火综艺节目《中国新说唱》拥有超50亿的流量。爱奇艺在进行头部内容制作的同时,一直在探索全产业链条下的IP衍生价值,嘻饮力就是爱奇艺全品类IP衍生开发的又一新作品。

嘻饮力首店开业王以太站台打call

6月22日,是嘻饮力首店在时尚天河商业广场开张大吉的日子。

门店早早打出了王以太光临开业盛典的招牌。听说自己的偶像将要到来,从上午七点钟开始,粉丝开始逐渐往嘻饮力门店聚集。到下午两点,一千多人挤爆了商场的北出入口,造成严重阻塞。商场方不得不出动保安维护秩序。

从下午三点半到达门店,五点离开现场,王以太足足待了一个半小时。献唱、表演、与粉丝互动、访谈、剪彩……整个时尚天河商业广场被歌声、音乐声和尖叫声攻陷。

在现场,王以太说到,不管是音乐,还是工作与生活,年轻人都应该有自己的态度和style,嘻饮力就是这样的奶茶店,是爱奇艺携旗下《中国新说唱节目》开的一家实体店,是国内首家嘻哈风格的茶饮店,是年轻人自己的奶茶店。

这就是嘻饮力

马路对面就是正佳广场,旁边还有中信广场、太古汇广场、天河体育中心,时尚天河商业广场坐落于广州最顶级的商圈,这里是国内潮品和竞品的汇聚地。即便在如此先锋的商业地带,嘻饮力也绝对是个标新立异的存在。

从北门进入时尚天河商业广场,印有吴亦凡、潘玮柏、热狗、张震岳、邓紫棋头像的《中国新说唱》巨幅海报,大老远就能看到。

还没进到店门,强烈的嘻哈热力风就迎面扑来。

爱奇艺、《中国新说唱》的logo随处可见;红、黑、黄,大胆撞色;重金属风、夸张的怪咖壁画、红色的明星制作人同款沙发,还有玄幻的灯光、大型的投影屏,以及店内动感十足的Rap音乐,仿佛把《中国新说唱》搬到了现场。

据嘻饮力品牌顾问苏圣渊介绍,2017年FREESTYLE被吴亦凡带火。2018年《中国新说唱》成为国内最火综艺节目!

这个由吴亦凡、张震岳、热狗、潘玮柏、邓紫棋坐镇的综艺节目拥有超50亿的流量,引领了国内的嘻哈风潮。

嘻饮力就是爱奇艺携手旗下《中国新说唱》创办的第一家线下门店,也是国内第一个综艺节目的线下国潮茶饮品牌。同时也是爱奇艺全品类IP衍生开发的又一个新作品。

与一般的门店相比,嘻饮力更加强调与《中国新说唱》在气质和调性上的契合度,有强烈的嘻哈和说唱色彩。

所以在门店视觉营造、体验设计等方面围绕IP主题进行装修,通过构建实体的HIP-POP趣玩空间,努力还原荧屏上的“新说唱”场景,从环境营造上吸引消费者。

玩性十足的产品

空间上有强烈的IP印记,产品上,同样满满的嘻哈味,品牌方希望以此来增强线下门店对于“新说唱”的场景故事感。

嘻饮力的菜单把产品分成了鲜果、棉花糖、嘻哈茶、雪冰、甜点和果啤6个系列,总共28种产品,最高价28元,最低价18元,均价在22元。

饮品的名字也一个个调性十足,例如:选手也芒、挑战赛不会桃、百人争霸、我超红、开唱就现在、现场提名等等,带有浓重的IP元素。

苏圣渊认为,嘻饮力在产品上坚持:真茶好料做潮茶。

真材实料是基础,他们用的都是天然健康的食材;其次强调“新鲜”,所以他们的水果茶占了大头;最后需要颜值,在饮品的外在表现力上能够与气味相投的年轻人形成强烈的心理共鸣,这就是所谓的潮茶。

嘻饮力有什么优势?

据了解,广州天河只是嘻饮力的第一家店,随后市场拓展将在全国有序展开,下个月中旬第二家店会在北京东城区鼓楼东大街开业。

新中式茶饮已进入下半场,众多品牌正进行着年轻化的转型,其中跨界合作又成为焦点之一,例如,喜茶与小黄鸭、耐克,奈雪和雅诗兰黛、一加手机等。类似的案例比比皆是,coco、快乐柠檬、鹿角巷等大多涉猎。

跨界原本是不同IP的叠加运营,找到可以合作的点,在营销上针对固定消费客群进行定向输出,借助连接实现相互渗透相互融合,实现品牌的立体化与纵深感。

但在竞争越发激烈的茶饮市场,一个新晋的品牌凭什么打天下?

按照苏圣渊的说法,嘻饮力的最大本钱就是两大IP——爱艺奇和《中国新说唱》的巨大IP流量。

嘻饮力是时尚和偶像气质的复合店,用茶饮的方式跟年轻人沟通,用音乐、潮牌、娱乐资源带给顾客不一样的互动体验。“这将突破以往茶饮品牌制造网红的单一玩法,十分值得期待!”

除此之外,苏圣渊还认为嘻饮力有以下几大法宝:

嘻饮力将与《中国新说唱》进行深度合作。嘻饮力将是《中国新说唱》的线下流量入口,在线上节目的不同阶段,线下门店会通过售卖门票、选手报名等形式深度介入;同时《中国新说唱》也将在线上节目现场通过不同方式来宣导嘻饮力的门店和品牌。

两者深度耦合之下,《中国新说唱》超过8000万的节目粉丝,最终他们也是嘻饮力的消费者,会为门店兑现强大的带货能力。

正式开业前,嘻饮力的品牌团队进行了前期的市场调研和媒介反应,从实际反馈来看,普通消费者、媒体都对“爱奇艺、《中国新说唱》开奶茶店”这件事有强烈的好奇心和关注欲。

再加上《中国新说唱》强大线上话题能力,嘻饮力每开设一家门店,都会自动借势,自带话题,而且很有谈资。所以,门店营销的干货很多,也永远不会缺少热度,消费者会持续不断地保持新鲜度和好奇心,愿意去主动尝试。

从某种程度上说,街头文化,HIP-HOP已经成为了代名词。对于新世代的潮人型人来说,街头文化已经成为型酷和时尚的象征。

嘻饮力自带嘻哈基因,有颜、好喝、个性,天然的网红力。再加上《中国有嘻哈》本身自带超亿的流量,随着未来每年一季的节目播出,将持续不断地掀起热潮,而嘻饮力也将天然借势。

同样是茶饮品牌,一家是全国知名的品牌,一家是从未听说过的小牌子,作为消费者,首先会购买知名品牌的产品。

借助《中国新说唱》的知名度,有爱奇艺的背书,对于消费者而言,有大品牌感,也更易有信任感,无需市场再教育。

苏圣渊认为,这就是嘻饮力未来打天下的底气。