服装市场的供应链之争：广东男装从下单到出货只需7天

羊城晚报记者 许悦

刚刚结束的第三届红棉国际男装周上，广东男装再次展示了自己的时尚力量。但在竞争已经日趋白炽化的服装行列，单靠原创设计、潮流标杆已经远远不够，国外一众快时尚品牌引领的服装供应链竞争，已经颠覆了国内服装行业的销售模式，打造新时代的服装供应链已经成为了未来服装行业发展的方向。以广州灰鲸供应链为例，现在从下单到出货，短袖、裤子等品类的周转时间已经缩短到七天，而羽绒服、棉外套等冬季服装的周转时间也仅15天左右。

新战场：短频快才能决战服装市场

“国内服装电商已实现生态裂变，高渗透、短频快、性价比已经成为服装贸易强大的竞争力优势，也是众多服装企业与品牌的决战舞台。”广州灰鲸供应链董事长鲁建波接受羊城晚报记者采访时表示，国内这一波服装供应链的竞争，起源于各大电商平台的崛起，颠覆了传统的服装销售模式。过去“款少量大”的市场供应模式，已经逐步向“款多量少”进行转变。

羊城晚报记者采访中也了解到，所有的快时尚品牌近年来供应链体系中的产品SKU数都是成倍上升。以URBAN REVIVO为例，五年前一个爆款的设计可能持续三四年都可以畅销，业绩非常好，变换一下颜色可以又卖了。但从2015年开始，这种方式就走不通了，尤其是年轻的消费者，消费需求变化非常快，这就需要企业紧跟市场需求，实现供应链的快速反应。

以供应链见长的优衣库就抓住了电商契机，用线上线下联动的新零售战略驱动了最近五年的连续性增长。在行业内最值得借鉴的是优衣库实行的原材料采购、研发、生产、销售的SPA（自有品牌专业零售商）模式，以直营连锁门店为主，全供应链压缩控费，拥有行业内一流的快反能力。SPA模式可以将顾客与供应商紧密联系，尽可能减少中间商环节，有效实现成本控制、质量把控、高快反能力等经营目标。去年优衣库的商品从设计到上架开售，平均时间已经可以压缩至13天。

形成强烈对比的是，过去国内传统服装企业的逻辑都是先有产品再有用户，生产决定消费。货商往往订购较多的商品以备缺货，服装企业也生产较多商品以备补货。由于传统的供应链必须提前3-6个月下单，并且至少千件起定，致使服装企业大量积压库存，增加了仓储成本，导致现金流不足或周转困难。

应对：广东男装从下单到出货只需7天

打造新时代的服装供应链已经成为了未来服装行业发展的方向。羊城晚报记者从广东省服饰企业商会了解到，为了解决库存问题，之前广东很多服装企业都在探索一种“快反机制”，从去年开始，广东省服饰企业商会已经与7家供应链单位签订的深度战略合作协议中，重点打造的供应链管理业务，其实就是一个去中间化的过程，联盟单位可以利用自身资金实力、较强的议价能力等优势做资源整合，汇集下游订单，再到上游集中采购。

以广州灰鲸供应链为例，目前积极尝试和探索的就是帮助企业解决从生产到销售各个环节的难题，将原本信息不对称的上下游企业连接起来，通过网络平台系统技术进行高效匹配，紧跟市场需求实现供应链的快速反应。

据鲁建波介绍，广州灰鲸供应链目前已经签约了超过两百家智能化生产大型工厂、近一百个原产地材料采购点、国内300余名优秀设计师，通过数据化的管理，现在从下单到出货，短袖、裤子等品类的周转时间已经缩短到七天，而羽绒服、棉外套等冬季服装的周转时间也仅15天左右。

“这是新零售引发的市场需求和商品端的变化，现在服装供应链的走向是从快速反应开始，多款式、小批量、生命周期短、需求波动大的快速反应柔性供应，将为行业提供大规模定制思路，企业上新可以多次订货，从而减少库存，加快产品周转。”