没挺住，娃哈哈松口“要上市”

羊城晚报讯 记者吴珊报道：去年，宗馥莉多了一个新身份——娃哈哈集团品牌公关部部长。5月27日在答记者问时，宗馥莉语出惊人：娃哈哈上市是一个非常正常的举动。虽然“上市”可以称得上现代企业奋斗的终极目标之一，但其父宗庆后曾多次坚称“不上市”，因为“不缺钱”、“不想圈钱”。

然而现实是残酷的。最近几年，娃哈哈走得不太顺。虽然也推出了电商新品、跨界搞过机器人，但还是没能很好地抓住消费升级的大趋势、没能打造出年轻人喜欢的新“爆款”。有报道称，2018年娃哈哈销售额略有回升，但2017年的销售额已比巅峰时跌去300多亿元，只剩456亿元。

艰难转型之路

宗庆后自带“光环”和他的“娃哈哈”一样出名。据报道，已过古稀之年的宗庆后，一天仍要工作10多个小时，一年有200多天泡在市场一线，敬业精神堪称典范。而娃哈哈由他一手创立，最早该企业只是一个校办企业，经过几十年的发展，截至2017年，该企业已向国家缴纳税金568亿元，在17个省市投资85亿元，建立了71家分公司。今年3月，英国调查公司欧睿根据全球零售业销售额，排出的全球最成功的100个快速消费品牌中，娃哈哈是入选的中国七个品牌之一，其余为康师傅、蒙牛、伊利、金龙鱼等。而在今年2月胡润研究院发布的《2018胡润全球富豪榜》中国食品行业上榜企业家排名中，宗庆后家族稳居首位。

康师傅、蒙牛、伊利早已上市，金龙鱼也在今年2月被坐实了上市计划，但对于娃哈哈而言，“上市”是个敏感词。宗庆后曾多次在公开场合表达了“不上市”、“不圈钱”的意思。在2013年，宗庆后参加杨澜访谈录节目录制时，被问及“上市”问题，他是这样回答的：“我认为不缺钱，我上市干什么？”“我觉得现在上市企业光是在圈钱，没有给股东回报。上市之前拼命包装，等到一上市就跨了。”而这一年也是娃哈哈最辉煌的一年，年销售额达到了顶峰783亿元。宗庆后也放出了“再造一个娃哈哈”、“销售额突破1000亿”的豪言壮语。

接下来的几年，中国市场经历了电商行业的迅速崛起并释放出了消费升级信号，娃哈哈却没能跟上节奏。一方面，宗庆后早就有再“折腾”点东西的想法，推出了“摊大饼”的多元化思路。另一方面，竞争对手却在不断深挖行业，沿着现有产品不断升级。

来看看娃哈哈的多元化脚步：

2011年：截至当年，娃哈哈童装业务收入仅为2亿元。有消息称，早在2002年娃哈哈就宣布进军童装市场。

2012年：进军商业地产，打造城市商场综合体“娃欧商场”，但并不出名。

2013年：进入白酒业并推出领酱国酒，目前市场已很难见到。

2017年：开始频繁与以色列的配套公司接触，想要进军智能制造业。

2018年：拓展奶粉生意，在电视购物频道出售羊奶粉。之前已推出“爱迪生”奶粉，但反响平平。

2019年：跨界彩妆，推出特别版营养快线并附赠“营养快线彩妆礼盒”。

同年，浙江娃哈哈智能机器人有限公司成立，进军机器人领域。

从目前看，娃哈哈的这些动作还无法超越当年宗庆后打造出的“营养快线”爆款，同时竞争对手们却在不断开发新品，适应消费升级的新需求。以统一打造的冷泡茶“小茗同学”为例，被冠以95后专属茶饮料，一瓶可以卖到5元以上，比早年的“统一冰红茶”价格翻倍。娃哈哈去年也上线了新款乳酸菌饮料“呦呦君”，但并未引起太大关注，反而其选择首发平台为“拼多多”一事，引来“未跟上消费升级”的评论。娃哈哈推出的另一款微商渠道产品“天眼晶睛”发展也不顺利，甚至遭遇了代理商维权。对此，也有人诟病娃哈哈曾引以为傲的“联销体”渠道模式，已对其发展产生阻力。

创二代的新思路

从坚定拒绝上市到不妨一试，有人透露，女儿宗馥莉的游说起了重要作用。与许多企业一样，娃哈哈也面临创二代接班的问题。与宗庆后截然不同，宗馥莉长期在国外接受教育，与其父的家族式管理方式不同，她的管理思维更加倾向于职业化及制度化。有人评价称，宗庆后70多岁还在跑市场，值得人们学习，但跑完市场娃哈哈的产品还是不能符合及满足新生代消费群体的核心需求与诉求，说明他的思维已不能匹配消费端的创新和升级，这点需要引起老一代企业家是否要退出决策层的思考。中国食品产业分析师朱丹蓬告诉羊城晚报记者，在新消费时代，年轻一代消费者开始崛起，他们的消费习惯、消费喜好构成了这个时代新消费的图谱。与此相适应的，要看到产业端、资本端、渠道端、消费端的变化。

谈娃哈哈的同时，还要提一提顺丰、华为和老干妈，这四家企业被称为民间“不上市联盟”。目前顺丰已上市，娃哈哈已松口，老干妈还能挺多久？据了解，仅凭香辣酱，老干妈一年能卖出6亿瓶，五年营收达200亿元。去年，深交所派专员去贵州给三家当地企业做上市培训，老干妈在列其中。

朱丹蓬分析称，“辣”成为新生代消费和社交的话题，无论是湘菜、川菜、火锅、小龙虾，年轻人的口味越来越重，越来越“辣”。因此，以“辣”为主题的老干妈发展有后续力，相反娃哈哈的利润和市场表现等不尽如人意，产品在匹配新生代消费思维和行为方面有所欠缺。如果二者上市，他更看好前者。朱丹蓬还表示，两家企业都面临创二代接班问题，随着创一代的退居幕后，创二代对于资本的渴求，对于整个企业未来走向的把握，也会与创一代经营理念和理解产生分歧。

不论最终结果如何，希望上市后娃哈哈能够“不光是圈钱，还要给股东回报。”据报道，娃哈哈从1999年开始试水员工持股计划，目前股东人数超过15000名，不符合现行IPO政策。去年春节前后，娃哈哈在短时间内清理员工持股，将所有员工的股份按每股2.6元的价格悉数收回，为公司IPO道路肃清障碍。