贵州茅台成立营销公司 遭上交所问询

来源:金羊网 作者:程行欢 发表时间:2019-05-08 23:32

金羊网讯记者程行欢报道:7日深夜,贵州茅台(600519)发布消息称,收到上海证券交易所上市公司监管一部下发的《关于贵州茅台酒股份有限公司媒体报道相关事项的监管工作函》。函文直指5月5日成立的全资营销公司,问询是否拟全盘直销经营上市公司的茅台酒配额。

 

贵州茅台作为白酒股,具备行业龙头企业的绝对优势,强劲的刚需和产能之间的矛盾,使得茅台酒配额成为终端零售商的盈利关键,谁拿到了经销权等于拿到了印钞机。5月5日上午,贵州茅台集团营销有限公司正式成立揭牌。作为茅台集团的全资子公司,茅台集团营销公司下设业务物流客服部、自营网络管理部和终端事业部等6个二级机构。贵州茅台集团党委委员、副总经理杨建军在揭牌仪式上明确指出,集团营销公司要扎实有序推进营销体制改革,推动自营渠道建设和加大渠道管控力度。这也是茅台近年来期待在渠道上进行变革的又一大踏步前进。

 

和所有传统企业一样,在渠道为王的时代,贵州茅台通过品牌力的不断提升,不断调整着经销网络和营销体系。2018年茅台经销商大会上,茅台酒重点经营的一个内容,就是针对营销体制不断进行理顺和完善。数据显示,2018年,贵州茅台经销商减少437家。今年第一季度,贵州茅台经销商总数加速下降,减少533家,比例高达17.8%。截至2019年一季度末,贵州茅台国内经销商数字为2454家。

 

新秩序的建立,必定打破原有的利益格局,在旧有经销体系受到冲击情况下,有个人股东向上交所投诉质疑,贵州茅台集团营销有限公司系贵州茅台集团100%控股,涉及股份公司与集团之间的利益输送。上交所的函中,亦提到了请“公司说明,上市公司营销渠道建设的具体规划安排,以及本次控股股东成立营销公司与公司前述‘营销体制调整’之间的关系;并区分集团营销渠道、公司自身直销渠道和经销商渠道等,说明未来年度内公司对茅台酒各类销售渠道投放的计划。”同时,工作函也要求上市公司说明集团营销公司之间是否可能新增关联交易,以及需相应履行的决策程序和信息披露义务。如是,须进一步披露交易类型、预计交易量、交易金额、定价原则和依据、与第三方客户之间交易定价的差异(如有)及原因。

 

不过贵州茅台所做的,也是所有白酒厂商所期待的,即加强对终端定价权的直接控制。毕竟白酒行业乃至A股,只有一家茅台。

编辑:ZL
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贵州茅台成立营销公司 遭上交所问询
金羊网  作者:程行欢  2019-05-08

金羊网讯记者程行欢报道:7日深夜,贵州茅台(600519)发布消息称,收到上海证券交易所上市公司监管一部下发的《关于贵州茅台酒股份有限公司媒体报道相关事项的监管工作函》。函文直指5月5日成立的全资营销公司,问询是否拟全盘直销经营上市公司的茅台酒配额。

 

贵州茅台作为白酒股,具备行业龙头企业的绝对优势,强劲的刚需和产能之间的矛盾,使得茅台酒配额成为终端零售商的盈利关键,谁拿到了经销权等于拿到了印钞机。5月5日上午,贵州茅台集团营销有限公司正式成立揭牌。作为茅台集团的全资子公司,茅台集团营销公司下设业务物流客服部、自营网络管理部和终端事业部等6个二级机构。贵州茅台集团党委委员、副总经理杨建军在揭牌仪式上明确指出,集团营销公司要扎实有序推进营销体制改革,推动自营渠道建设和加大渠道管控力度。这也是茅台近年来期待在渠道上进行变革的又一大踏步前进。

 

和所有传统企业一样,在渠道为王的时代,贵州茅台通过品牌力的不断提升,不断调整着经销网络和营销体系。2018年茅台经销商大会上,茅台酒重点经营的一个内容,就是针对营销体制不断进行理顺和完善。数据显示,2018年,贵州茅台经销商减少437家。今年第一季度,贵州茅台经销商总数加速下降,减少533家,比例高达17.8%。截至2019年一季度末,贵州茅台国内经销商数字为2454家。

 

新秩序的建立,必定打破原有的利益格局,在旧有经销体系受到冲击情况下,有个人股东向上交所投诉质疑,贵州茅台集团营销有限公司系贵州茅台集团100%控股,涉及股份公司与集团之间的利益输送。上交所的函中,亦提到了请“公司说明,上市公司营销渠道建设的具体规划安排,以及本次控股股东成立营销公司与公司前述‘营销体制调整’之间的关系;并区分集团营销渠道、公司自身直销渠道和经销商渠道等,说明未来年度内公司对茅台酒各类销售渠道投放的计划。”同时,工作函也要求上市公司说明集团营销公司之间是否可能新增关联交易,以及需相应履行的决策程序和信息披露义务。如是,须进一步披露交易类型、预计交易量、交易金额、定价原则和依据、与第三方客户之间交易定价的差异(如有)及原因。

 

不过贵州茅台所做的,也是所有白酒厂商所期待的,即加强对终端定价权的直接控制。毕竟白酒行业乃至A股,只有一家茅台。

编辑:ZL
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