阿里影业借《复联4》试水整合 已打通优酷电影和淘票票

“在电影业务上，优酷电影和淘票票已经打通了，目前都是向我汇报。”阿里影业高级副总裁、淘票票总裁李捷在4月17日北京电影节新基础设施论坛上接受了包括新京报在内的媒体专访。他表示，目前优酷和淘票票在电影业务上已经完成整合，以后“在电影（业务）上不要再用淘票票和优酷区分，只有‘阿里电影（阿里影业）’”。

“制播分离” 拒绝烂片

在阿里影业投资的众多电影中，除了像《绿皮书》等口碑、热度双丰收的电影，还存在一些“烂片”，比如《摆渡人》，对此阿里方面表示，制播分离能解决该问题。“制和播最好不要在一个团队，因为你有很大的内容源是合作来的采购来的，这跟你自制之间出现排播上的冲突，自己做的都要排前面，但是不一定自己的（内容）最好”，未来优酷方面将专注在用户平台，负责播放、排播包括内容的宣推和发行，而自制业务将留给阿里影业，优酷的两个自制工作室并到阿里影业。

而在电影制作上，阿里影业认为合制是出路。李捷认为，中国的电影商业模式是针对C端（用户端）的，他解释称，这意味着买单人是用户，而中国只有10%到20%的电影能盈利，5%的电影能成为爆款，在这种情况下团队的质量和导演的能力直接决定了电影的质量，“优秀的导演不会给平台打工，即便签了导演约，也是相对松散的合约“。

“平台如果不拥有自己可控的内容，这个平台是没有护城河和没有竞争力的平台。”李捷表示，文娱行业，“内容为王”是真理，内容（为王）是未来阿里大文娱重要的战略，综艺、电影和网络大电影都会拥有不同的发展战略。

电影票房不佳源于内容供给不足

今年上半年，票房市场并不理想，李捷则认为还是好内容太少。“我曾在朋友圈发表了一个感慨，《复联4》零点场卖到一千块钱，第一排都被卖走，真的是用户不想看电影吗？”李捷表示，目前中国电影市场，内容和影院服务都不够极致，“这些事情不一定是市场不好，某种角度来说是供给不好”。

阿里影业方面表示，今年将不断加大预告片播放量，希望用优质的预告片吸引用户看电影，同时坚持把握社交属性，拉升上座率。“好的电影永远是赚钱的，观众还是看电影的，有什么好担心的”，阿里影业将重点把握上座率，观影预期管理和口碑评分。

李捷透露，曾考虑是否可能向电影院运送肯德基或星巴克等影院外部品牌商品来提升电影上座率，但因为电影院商业模式问题，很难实现。对此，阿里影业凤凰云智业务总经理何弭称，2019年，阿里影业将把阿里集团新零售的资源不断引入到和阿里影业合作的影院场景里，影院也将因此产生增收。

《复联4》实现联动 整合优势明显

针对票务淘票票与视频平台优酷的整合优势，李捷举例表示，目前已实现了近期大热电影《复仇者联盟4》的品牌联动，即用户在线下用淘票票购买《复仇者联盟4》的电影票，将会获得在优酷线上观看《复仇者联盟1》《复仇者联盟2》等系列电影的优惠，“有些同学真的为了看《复仇者联盟4》回家复习《复仇者联盟1》”。

“我们所有业务设计的背后还是对用户的价值研究，用户观影（可选）院线和线上观影，过去没有一个公司同时拥有这两个业务，只有阿里有。”李捷解释称，除了《复仇者联盟4》的联动，优酷电影和淘票票整合的背后，是数据的打通。针对B端（商家端），阿里影业整合优酷和淘票票的观影数据并以此指导电影宣发和创作，“很多用户对电影的偏好会在评论中会展现出来，我们会进行分类指导宣发”。

当天，阿里影业在论坛上也宣布，要打造“新基础设施2.0”，即对旗下的两项以数据为支撑的行业基础设施升级，即影院数字化经营管理开放平台凤凰云智和一站式数字化宣发平台灯塔。

同时，优酷和淘票票的整合也体现了阿里影业打造忠诚用户体系的决心。李捷认为，艺术电影的宣发非常难做，但宣发又恰恰是互联网公司的强项，“我们在想如果我们把优酷和淘票票打通，把艺术电影引进来，艺术电影的用户既可以在院线上看到电影节展映的电影，还可以在优酷上看到点播的艺术电影。”李捷表示，阿里影业想打造的是“忠诚用户体系”。记者 白金蕾 实习生 程子姣