入股五星电器，京东杀入线下电器市场

羊城晚报记者 林曦 实习生 戚译丹

京东最近的新闻真是不少，这不，线下战略又落一棋。4月17日晚，京东集团与江苏五星电器有限公司（以下简称五星电器）签署正式投资协议。根据协议，京东将从佳源创盛控股集团有限公司手中，以12.7亿元对家收购五星电器 46% 的股权，除此之外，京东还向佳源提供了一笔10.3亿元的贷款，旨在进一步加深战略合作关系。

而就在两天前的4月15日，京东集团高级副总裁闫小兵在京东家电战略会议上宣布：“2019年会在线下再造一个京东。”根据闫小兵的介绍，京东计划在城市和农村开设三类线下体验店，包括一二线城市超级体验店、三四线城市的一城一店以及在农村市场的家电专卖店。

渠道下沉新动作

京东本次收购对象五星电器成立于1998年，是一家在江浙地区颇具影响力的家电零售连锁企业。五星电器曾于2006年被美国电器连锁巨头百思买收购，8年后又由浙江佳源集团接手。

据了解，五星电器在华东布局较早，目前已在江苏、安徽、浙江、山东、河南、四川、云南七个省份开设连锁卖场219家，其网点扩张战略以省会为中心向周边扩张，甚至覆盖到县域乡镇。

京东与五星电器的合作渊源已久。早在2017年12月，京东就曾与五星电器达成战略合作，在全国开设20余家无界零售体验店，随后双方在2018年“双11”又一次合作，京东集团高级副总裁闫小兵在接受媒体采访时曾透露，2018年“双11”期间，五星电器线下旗舰店与京东的合作使得销售额环比增长200%。

近年来，互联网的红利已经逐渐消失，京东、阿里、苏宁等一大批互联网企业开始转战线下，过去两年间，京东家电业务加大了线下的扩张速度。业内人士分析，京东此次收购五星电器的股份，意味着将全面杀入苏宁、国美这样传统家电零售商的主战场，其主要目的是要夺取下沉市场的巨大流量。

目前，借助旗下“万镇通”平台，五星电器目前已经占据江苏省乡镇市场的60%份额，五星电器的利润情况也十分可观。在实体店受线上强烈冲击的情况下，五星电器2015-2018年间却实现了200%的利润增长，2017年销售额高达180亿元，并且还具有强烈的强劲的增长潜力。与五星电器联手无疑能进一步提升京东的线下实力。

与苏宁竞争线下市场

此前，京东的线下布局意图已经十分明确。早在2014年，京东就推出服务农村消费者的“京东帮服务店”，为农村消费者提供大件商品的营销、配送、安装、维修等“最后一公里”服务；2017年，京东还以京东超市试水，“京东超市百城行”活动，提出要在五年时间在全国建100万家便利店，其中一半落地在农村。

但在线下，苏宁无疑是京东的强劲对手。尽管苏宁在电商领域距离京东还有明显差距，但在线下家电卖场上，苏宁依然是绝对的领头羊。有观点指出，京东这次的大动作，势必会引起苏宁的反弹，一场大战在所难免。

资料显示，五星电器在当前家电线下零售市场中排名前三。根据中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心今年2月发布的《2018年中国家电行业年度报告》显示，2018年线下渠道仍旧是家电市场的主流渠道，其中苏宁占比为17.5%，位列第一，远超第二名国美，后者占9%份额，五星家电排名第三，占比2%。

有行业分析指出，苏宁、国美主流平台很少在乡镇设立网点，而五星电器正是这个空白的市场的突破， 京东此次收购，意味着线下短板逐渐补齐，五星电器深厚的三四线市场影响力，显然有助于京东城乡市场的进一步拓展，但竞争结果如何仍待时间和市场去验证。