二代接班理想和现实有太多挑战 要有斗志更要找到乐趣坚持下去

策划：吴江 统筹：孙晶 李卉

文/羊城派记者 严艺文 孙晶

直拳、摆拳、钩拳……一招一式，攻击防守，每种打法在卢斌眼中都有不同的战术。拳馆的玻璃墙上，粘贴着他参加“第三届广州高校武术对抗赛”表现优异的荣誉证书。当绝对自信的拳手卢斌脱下拳击服，穿上蓝底白条西装，搭配灰色领结，梳好整齐头发，坐在拳馆楼下的办公室里成为总经理卢斌时，身份转换如蒙太奇电影的镜头，突如其来又理所当然。

“今天星期三，星期一早上开会才说让我转为总经理，你们来得正好!”卢斌哈哈大笑。作为东泰化工有限公司董事长卢国言的长子，进入公司八年后，更广阔的擂台出现在卢斌眼前。站在他面前的对手，是变幻莫测的市场，是团队建设的考验，甚至是自己的父亲。而新手上路的总经理卢斌，早就从拳手卢斌身上学会结合自身的条件与他人对抗。

卢斌的总经理元年，正式开启。

交班，自然而然

卢斌喜欢阅读古籍。他喜欢《三国演义》中的曹操：“史上第一枭雄，不是帝王的绝对帝王，视奋斗为己任，视失败为成功，视成功为新起点，永不趴下，一个真正的男人，一个到死都不知道什么叫失败的斗士！”像斗士一样活着。卢斌希望将书中的知识运用到现实生活中，无论是古籍中的处世之道，还是在加拿大学习的工商管理专业知识。留学时，卢斌就一直思考以后发展的方向。他感觉到，国内的机会和平台更多，发展机遇比较成熟，比较适合自己。“想回来做点事情”成为他回国的动力。

2010年，卢斌回国，正式加入卢国言的东泰化工有限公司。回国后的发展并不轻松。当时26岁的卢斌，从总经理助理做起，每天都投入工作中，基本没有其他的娱乐。有时候晚上工作应酬到两三点，第二天仍七点多上班，中午也不休息。从总经理助理到副总经理，再到总经理，业务不断增加，卢斌把武术的爱好丢下了，“我以前也有学跆拳道，但是进入公司后，一直没有时间和机会继续学习。最困难的时期渡过了，现在才有些空闲时间学习拳击。”

这一切，卢国言都看在眼里。创业起步的艰辛，他比任何人都明白。最初，卢国言在国营化工企业工作。国营化工企业倒闭外迁之后，他买了一些车辆帮工厂送化工原材料。1988年，东山化工供销部成立，卢国言的创业生涯就此开始。1999年他成立广州市东泰化工有限公司，最初的客户是药厂。

经过二十年的发展，东泰化工有限公司成为华南地区大型化工贸易渠道商，提供硫酸、硝酸、盐酸、液碱等数百种无机化工原料。公司目前有一万多平方米的大型化工仓库，多辆专业运输车辆和专业运输船只以及专用码头及化工液体仓库。储罐和仓库分布南沙、东莞、广西等地。下游客户主要是化肥厂、电镀厂、铝材厂等。一路苦心经营，东泰化工去年营收2.3亿元，而卢斌管理的硫酸、盐酸、商务物业物流部分，去年盈利增长超过30%。

卢斌用“高筑墙，广积粮，缓称王”来形容自己的工作节奏。进入公司第十个年头，卢斌深知做好业务的重要性，实力决定一切。卢国言看到儿子的成长与成熟，交班，一切都自然而然。

冲突中相互理解

今年63岁的卢国言开始交班，65岁是他的第一道线。虽然公司里还有19个股东，分别占不同股权比例，但卢国言的股份超过50%，谁成为接班人，还是他说了算。不久前，卢国言在会议上宣布，卢斌正式成为总经理。升为总经理，除了欣喜，卢斌面对的是更严峻的考验。他认为,建立自己的团队至关重要,“发展还是靠人，对的人会把规章制度都理顺，要有自己的团队”。

然而卢国言掌管着大部分人力。作为领导层，他当然会给卢斌介绍团队成员，但也正因为这些不同的人，卢斌的接班之路并非一马平川。“接班在私人企业里会遇到比较多的困难，因为他要面对跟随我几十年的老部下。”卢国言无法准确预知完成交班的时间，一切都充满未知数。

新旧思想碰撞，是接班的创二代永远无法回避的话题。卢斌没想改变跟随父亲几十年的公司元老，他决定自己的事情自己解决。当站在对面的那个人是父亲时，卢斌更多的时候只能说一句“没办法”。“这两年的冲突可以说比较激烈，激烈到拍桌，要揍他！”卢国言毫不避讳。卢斌在一旁小声地说，“那就只好妥协了，他是老板，没办法。”在公司，卢斌都叫父亲“老板”，他知道父亲希望自己能完成交代的事情。老板有自己的威严，所以冲突中卢斌也不会和父亲吵架，而是讲道理。如果父亲听不进去，那就下次再讲。

从小读寄读学校，卢斌可能会更快地学习如何与人相处，尤其是身为“老板”的父亲。然而卢斌可能不知道，他的“道理”，卢国言都会认真考量。作为父亲，他尊重与下一代之间的差异。作为公司董事长，他正在尝试慢慢放手，让接班人找到适合自己的路。父子之间看似永远存在的冲突在相互理解中达到某种平衡。

崭露头角，初尝创业的喜悦

当初选择回国发展，卢斌清楚要立足市场不败之地，必须有对市场发展的前瞻性的眼光及思维。为了开拓自己的视野，他参加了中山大学MBA进修，将所学到的知识转化为真实的商业智慧。2013年卢斌进军商务物业行业，成立了“广州市东都物业管理有限公司”，进行新的业务发展，并成功组建了自己的物业管理团队；2014年，全新设立了一个新的部门--业务三部，并将东都物业行之有效的管理手段复制到业务三部，将公司的主打产品硫酸、盐酸进行集中化、制度化、规范化管理。采用集中民主制，唯才是举的人才机制改革，发动群众的智慧，通过以沙龙形式的会议，集思广益，更加高效解决问题；2015年重组物流运输业务，成立东都车队；同年开设东都便利店；2016年在香港成立了东都实业有限公司开展海外业务；2018年底，计划在东莞成立“东莞市东都生物科技有限公司”，发展线上线下的化工业务，以示进一步拓展珠三角市场。

未来建立上下游生态圈

每次上擂台之前，拳手卢斌都要仔细分析对手的特点，结合自身条件制定攻防的战术。总经理卢斌在拳击中学到格斗智慧“知己知彼，百战不殆”。卢斌仔细分析了公司目前的发展状况，打通、发展上下游产业链是他未来的目标。近几年，卢斌一直致力于建立车队，发展物流，连接下游工厂，形成上下游生态圈。

“没有物流就像人没有腿一样。”卢斌看得很清楚，父亲当年做物流出身，因为辛苦又危险，后来放弃了。然而没有子弟兵一样的物流队伍，就必须外请雇佣军形式的物流公司，东泰化工需要承受叫价等条件，比较被动。被动局面必须打破，就像拳击时必须及时调整战术一样，卢斌决定做出改变。他带领公司成员一起投资车队，一辆新车投资大约八十万元至一百万元。卢国言以前不认同且放弃的旧业务，卢斌大胆迈出了。结果是好的，车队两年左右时间回本，每年收益超过15%。卢斌让车队成为大家的共有资产，这样既能管理好车队，又有个人收益。

卢斌敏感地察觉到，能源化工产业处于行业整合期，这两年经营环境和发展不断变化，有些下游企业限产、关闭，生产、销售不合规的企业会被市场淘汰。目前，卢斌的贸易一部分从韩国进口，韩国的竞争优势是成本低，质量不差。卢斌心中有更大的发展规划，将国内硫酸整合出口，积极拓展进出口业务、打开国际市场是他探索的方向。

现在，卢斌的总经理生活仍然忙碌。每天上午，他一般会在公司处理业务，下午出门拜访客户。“我喜欢与各个层面不同的人接触、聊天，能够开阔自己的思路。”卢斌坦言，并不一定要谈成什么生意，而是需要思想的碰撞。“如果沟通能发现一个亮点，我就觉得赚了”。

对话>>>>

兴趣和努力同样重要

站在总经理之路的起跑线上，对卢斌而言，最重要的是找到同行的伙伴，不丢失方向。曾经的艰难，却也成为现在的财富。在摸索前进的路上，父亲卢国言希望儿子不仅只是努力，还要找到兴趣。

在困难中积累经验

羊城晚报：你遇到过什么困难或问题吗？

卢斌：最困难的时候差不多是2012年，那时候公司想要在广西发展储罐，我们自己花六七百万元建了两个储罐。当时负责的副总都不做了，只能和他手下一起做。其实我那时候也没有经验，只能像打仗一样，起督军的作用。本来计划最少六个月完成，最后花了一年多才做成这个项目。

还记得当时要处理码头的事情，如果遇到台风，船只滞港的话，滞港费要一天一万多美元。我真的很烦躁，推迟一天就花费不菲。所以就要去处理当地的关系，这也是在遇到的困难中逐渐积累经验。

运营过程中最艰难的时候已经过去了。现在我处理事情已有足够的信心和底气了。

业务是选人标准

羊城晚报：在公司管理时，你和父亲有比较激烈的矛盾，父亲一度拍桌，因为什么呢？

卢斌：以前市场比较好，大家奋斗很快能把钱赚回来。现在不一样了，大环境变化，机会也没那么多，一定要看准了才投。

另外很多分歧都是人的问题，有时候父亲说这个人可以，但我觉得不行。我判断一个人的原则：一是看业绩，二是看声誉，三是大家是否可以合作。以人为本，“人财物管理”，人是第一位，事在人为。从古至今，每个朝代的发展或国与国之间的角力，都是人才之间的竞争。

羊城晚报：你是怎么组建自己团队的？

卢斌：从公司提拔和招聘，必须唯才是举。用心工作，业务能力强，这些都是人才，都应该加入团队。做完广西那个业务，那一批人就是我最初的业务三部的团队，所以也要感谢那时候的艰难。

找到兴趣点才能掌握核心

羊城晚报：下一代接班和旧部的冲突，您怎么考虑？

卢国言：遇到这样的情况，我觉得不要用过激的方式解决，要有个过程，才不会发生太激烈的矛盾。比如有个副总是1962年的，到57岁、58岁就渐渐退居二线，但不是说我马上就炒掉。

羊城晚报：卢斌从2010年进公司到现在，特别是最近这两年，您要交很多任务给他，您觉得他表现如何？

卢国言：人还是挺努力的。他的思想意识和社会思潮还是齐头并进的，但是和我们的传统方法还是有点不同。最开始还有点反感，毕竟我们的方式不一样。有时候他和我说，“是这样的，年轻人的想法和考虑和你们这一代是不一样的”，后来我想了一下，也是。

羊城晚报：您给他打多少分？

卢国言：我现在还没有考虑过给他打多少分。他一直很努力，也积累了实力。但是现今市场变化很快，不只需要努力，更需要敏锐的眼光，发现和把握机遇。我希望他掌握业务核心的同时，能够找到乐趣，坚持不懈。