不敢接海外新订单？这个工具可以帮到企业

金羊网讯 记者程行欢报道：承接着双立人、菲仕乐、WMF等国际大牌厨具70%左右的订单，广东新兴县开始了更大动作的对外扩张。日前，新兴县经信局、中国信保佛山营业部及新兴县不锈钢商会宣布签署《共建国家外贸转型升级基地合作协议》，将利用更充分的金融工具防范海外风险，让企业放心大胆地“走出去”。

新兴县人口不到50万，却有着100多家不锈钢制品及上下游配套生产企业，远销5大洲近200个国家和地区，出口约占欧美整体市场的45%，高端市场更是占到70%至80%。2018年，行业产值约85亿元，占全县工业总产值近32.15%，出口创汇3.38亿美元,同比增长12.74%。

行业发展初期，以为国际知名品牌“双立人”、“菲仕乐”、“WMF”等贴牌生产为主，这些国际品牌对产品设计、质量标准和技术指标等都有严格的要求，因此造就了新兴“中国不锈钢餐厨具之乡”的美誉，在对外扩张中收购海外公司品牌5个。然而，近年来随着国内外企业竞争力的增强以及国际贸易保护主义的抬头，传统优势被削弱，新兴不锈钢餐厨具行业缺乏核心技术和竞争力，订单不够稳定，欧美市场需求有所下滑，新兴市场开拓受限，而国内市场份额增长缓慢，致使企业受到不同程度的影响。

新兴本地的万事泰集团常务副总裁刘炳耀告诉记者，其公司产值10亿，其中80%是出口产品，曾经通过收购德国本地品牌来进行海外扩张。然而近年来随着国际贸易摩擦的加大，“去年10月份开始来自买家的长期订单减少，主要包括赊销、欺诈等。”

这些风险，可以通过出口信用保险进行化解，自2004年与新兴不锈钢企业建立合作以来，中国信保广东分公司累计支持新兴不锈钢企业出口12.5亿美元，协助企业追回海外欠款370万美元。“我们给企业订单做担保的同时，一般都带着银行资金进来服务，企业拿到订单缺乏生产周转资金，可以立即进行保单质押融资，缓解资金压力。”中国信保广东分公司佛山营业部负责人陈芳芳告诉记者。

“欧美市场已经趋于饱和。”新兴县经济和信息化局局长陈子雄告诉记者，企业也逐步根据市场需要一方面开始开发中低端产品，另一方面开拓俄罗斯、东欧等新兴市场，这些也存在着巨大风险，“很多订单企业不是没有能力做，而是不敢接。”通过引入国家出口信用保险，让企业面临外海陌生的市场和新买家，不再担心“有单不敢接”，可以系统性解决新客户、新渠道、电商新业态等带来的各种风险。