清远麻鸡、连州菜、英德红茶、阳山淮山……贫困户的农产品有了好销路

羊城晚报记者 戴曼曼

清远麻鸡、连州菜心、英德红茶、阳山淮山……广东清远以特色农产品享誉全国，同时，也是广东农行服务“三农”、深耕县域的重点区域，是全国农行“三农”产品创新基地。近期，清远的农户们迎来了好消息，“金融+产业扶贫”为精准扶贫开辟新思路。1月23日，广东农行、广东广垦公司、清远农业企业家协会三方签署战略合作协议，广东广垦公司与合作的18家农业企业交换产品采购合作协议。这种模式既为贫困户开辟了增收脱贫新路径，也为农产品企业销售扩大了渠道，真正做到了资金互联、渠道互通。

聚合资源打通“三方渠道”

农户关心哪里有钱，又担心农产品的销路问题。在“金融+产业扶贫”模式下，广东农行发挥客户资源宽广的优势，打通了农企、农户、广垦“三方渠道”。

从具体做法来看，一方面，农业企业家协会向农行推荐下属农企，农行从中筛选有“三农”业务合作的企业，由企业与当地贫困户签订购销协议，解决贫困户农产品销路问题；另一方面，将参与精准扶贫的企业优先推荐给广垦公司，使其成为广垦公司的供应合作单位，协调广垦公司向农企收购农产品，并在其40多家社区门店和电商平台销售，解决了农企销路窄、运输难的问题。

更重要的是，通过协调广垦公司对接农企收购农产品，也间接关联了广垦公司与贫困户，打通了广垦收购清远山区生鲜农产品的渠道。

据了解，2018年12月，清远已有6家农业企业与广垦公司签订合作协议，广垦公司向这些农业企业收购农产品，短短两个月时间，采购交易近20万元，有效带动帮扶贫困户约30户。

农行将提供30亿元授信

模式创新，离不开金融注入活水。根据此次合作协议，农行将提供30亿元授信，加大对农业企业家协会及下属企业的信贷支持。

广东农行方面表示，为加强与广垦公司合作，广东农行将创新推出“农垦e贷”产品，通过广垦产业链的客户数据，利用互联网手段，为其上游供货商提供信贷支持，满足清远农业企业在生产过程中的融资需求，促进农企扩大生产规模，加快发展步伐。

在对贫困户的金融支持方面，广东农行已对红茶产业园园区内企业英州红茶叶有限公司的合作贫困户发放小额扶贫贷款104笔，金额520万元。接下来，还计划对连樟村30户扶贫户发放小额扶贫贷款，促进这些贫困户共50多亩土地整合流转给英德市农家人生态农业发展有限公司，共同参与项目经营，实现脱贫致富。

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天农食品董事长：现代农业离不开金融

“农村要美，农民要富，一定要靠产业”，广东天农食品有限公司的董事长尹平安在接受羊城晚报记者采访时表示，加大金融倾斜，走现代化规划化的农业产业道路，才能真正把人留在地里做职业的农民。

羊城晚报：有人提出“金融+产业扶贫”为精准扶贫开辟新思路，您怎么看待金融对于农村和农业的扶持作用？

尹平安：众所周知，农业的投入大、回收周期长，同时还存在一定的风险，现代农业的发展离不开金融。未来的农业模式一定是规模化、讲求效率。

为什么说一定要“金融+产业扶贫”，那是因为以往的贫困户很难获得传统渠道的融资，比如没有担保没有抵押物。现在一方面有了政策鼓励，另一方面金融加大倾斜，可以说是很好的机会。

羊城晚报：天农在三方渠道中扮演什么样的角色，对于农户来说，你们提供哪些帮助？

尹平安：我们对于农户采取的是保姆式的服务，从养殖场址选择、设计到鸡苗和饲料，再到全程技术支持，最后还会以保护价格回收。目前，我们在清远已经签下了几千户的农户，2018年帮助他们挣了1.36亿。

羊城晚报：目前在龙头企业+农户的发展模式下，您认为最重要的环节是什么？

尹平安：贫苦户缺钱、缺技术，更缺乏抗风险能力和销售渠道。所以一方面刚提到了，是金融倾斜的力度可以再大一些，让龙头企业活得更好，另一方面我觉得目前市场流通渠道畅通，对于农户来讲很重要，这也是这次三方签约的一个重要意义，要做到资金互联、渠道互通。