趣店进军在线教育：高补贴策略失效 平台充斥僵尸讲师

近期趣店集团向市场大规模推广“趣学习”在线1对1家教平台，再次杀回其熟悉的校园市场。主营现金分期平台的趣店，在经历线下大白汽车关店风波后，在线教育市场成为其快速试水的板块，效果如何有待观察。

从“校园贷”起家的趣店对于校园有着特别的情感。早年创始团队依靠强大的地推能力迅速占领全国各大校园分期贷款市场，并在做大市场规模后引来了阿里投资，支付宝成为其重要倒流平台，这才渐渐离开校园学生市场。随着国家监管政策收紧，“校园贷”亦成为趣店最想漂白的过去。

趣店在2017年10月份在美国上市后，公司CEO罗敏就迫不及待开展“大白汽车”项目，因为没有场景的借贷主营业务很容易成为媒体众矢之的。从2017年10月31日第一家大白门店在厦门开业，短短2个多月就在全国开设近200家门店。罗敏形容公司的核心价值观中第一条就是“快”，他说在这2个月时间里招募了660名高素质毕业生奔赴全国各地开店，形容是撒豆成兵。

趣店要求自己的员工具备乐观、皮实、聪明、情商高、拥抱变化的特质，这也是趣店自己的企业文化。可以说，这是一家典型带有狼性的互联网企业，快速的尝试新业务，认准一个方向就大规模投入人力、财力占领市场，发现错误后也会快速退出。

在今年9月份，市场传出消息，趣店大白汽车将大规模关闭线下门店，因为没有达到预期目标，这也符合趣店的一贯作风。“群雄混战”的在线教育市场似乎成为趣店目前的重点。

51talk作为在线教育公司的先行者，公司CEO黄佳佳前不久表示：“中国在线教育市场规模从过去2015年到2020年每年都增长40%左右。其中最引人注目的是中国的k12在线教育市场规模，从2017年的2000亿人民币到2020年预计的7000多亿市场规模。”所谓k12，主要是指幼儿园到青少年这一人群。

资料显示，趣学习隶属于厦门趣店文化科技有限公司(以下称趣店文化)，而厦门趣店科技有限公司(趣店科技)为趣店文化的第一大股东，占比99.9%。两家公司的创始人均为罗敏。

中国网科技通过苹果store上查询发现，趣学习这款APP介绍这是学生和讲师一对一授课的家教平台，学生在家就能找到985/211院校知名师范院校的老师在线上课。在其官网上显示，精选课程包括：少儿特色英语、儿童科学启蒙、数学等，每节课收费为30元。课程内容包括：中小学全学科、少儿特色英语等。

在其APP上老师的每节课程价格更是低到15元每节课，每节课时为25分钟。中国网科技发现，该平台上的老师主要是在校师范类大学生。如下图中的英语课张老师，其资料显示是来自江西师范大学学生。

趣学习介绍这个平台是由讲师定价、家长自选、平台没有抽成。有媒体指出，趣学习员工称这一模式是在线教育界的“淘宝”。平台一端是讲师，可自由定价，平台不收抽成；另一端连接学生，可以自主选择讲师。

外界对于这一模式的诟病主要在于，如何严格审核平台上的老师，并保证提供给学生的是课程，这成为一大难题。目前，主流的在线教育平台会有自己固定的老师团队，并且会对老师进行一定的培训，以符合上岗要求。

想在趣学习平台上注册成为讲师，在校学生需要通过在线学籍认证直接关联到支付宝以及学信网，填写的资料包括名字、身份证号、所在大学、入学年份等个人信息。目前，趣学习上线还不足一个月，便已聚集了5万名“讲师”。这些所谓“讲师”大部分来自在校大学生。趣店通过高额补贴的方式来鼓励大学生注册。《新京报》称，新注册用户奖励50元，邀请户还能再奖励50元。

目前趣学习在其平台宣称已经聚集了50000名讲师。自媒体平台“铅笔道”报道指出，大学生在加入成为讲师后，再完成首节课授课，可以拿到100元首课奖励。有人会在拿到100元首课奖励后就不会再继续教课，成为“僵尸讲师”。一位叫于歌的讲师透露，她明明教得是高中语文，来上她课的却是一名专科生。她猜测对方也是和她的情况类似，因为平台有奖励才来上课的。

由于趣店CEO的母校是来自江西师范大学，该校学生也成为趣学习的重点推广学校，有不少讲师是来自该校。中国网科技在江西师范大学贴吧就看到注册讲师推广帖，学生也把注册当成了薅羊毛的机会。但也有学生在下留言抱怨，注册成功后因为升级系统没有拿到50元补贴，称平台没有诚信。

在线教育平台火爆是不争的事实，也引来众多资本的进场。但也要看到，中国家长更看重的是教育质量，而非价格因素。以在线少儿英语为例，头部企业51TALK和VIPKID对于外教都有着严格的标准，通过率都不超过10%。根据亿欧《2018中国少儿在线英语教育行业研究报告》显示，我国大城市家庭更欢迎来自美国、英国、澳大利亚的外教老师。

一时的大量补贴可能会产生一定的市场声量，造成“虚假繁荣”。但要想在教育市场做的持久，则需要实实在在好的教育质量，需要有家长的口碑。