彩电业合伙人制再现 创维拟通过股权及内容分成激励经销商

来源:金羊网 作者:马化展 发表时间:2018-11-23 20:45

羊城晚报讯 记者马化展报道:11月22日晚上,“新硬件·新价值”创维新技术新战略发布会暨中国区域客户大会,在乌镇举行。创维宣布,要让经销商成为酷开合伙人,拿出10%的内容付费收益与其进行分成,此外经销商还有望分享酷开股权。创维的变革与国内彩电业总体低迷的行情有关。

创维宣布的经销商合伙人制包括:配件收入分成;内容收益分成;资本增值分享计划。根据创维方面的描述,每一位创维经销商都是创维旗下互联网电视品牌酷开的合伙人,通过差异化产品支撑高硬件利润,合作伙伴既可以得到硬件销售价值,还能长期分享电视系统中的内容分成,更有销售终端产品的配件及会员充值、电视购物等衍生品增值收益。经销商每推动一个注册用户就可以得到至少5元/台的分成,注册率超过80%分成费将升值10元/台。而创维将拿出10%的内容收益与经销商分成。

除了上述激励政策,创维还面向经销商推出“资本分享计划”。具体来说,在2019年-2020年内,如果酷开的注册用户数超过1000万,创维就拿出10%的酷开股权授予贡献者。如果按照百度、腾讯、爱奇艺之前入股酷开时的100亿估值,这10%酷开股权价值10亿。

与这些措施形成对应的是,创维提出“新硬件”战略,即“硬件+系统+内容+AI算法”。会上,深圳创维-RGB电子有限公司董事长兼总裁、深圳市酷开网络科技有限公司CEO王志国表示,唯有以技术作为市场驱动,才能让电视硬件具备明显的差异化特征,推动电视行业的高端化进程,让行业重回良性发展之路。创维试图通过软硬件的生态融合,延长电视产品价值链,让经销商有机会分享创维电视的内容和服务价值,变短期的硬件销售价值为生态带来的长线价值,借助生态价值链加深与经销商的关系。

创维变革,与今年国内彩电市场持续低迷的状况有关。“双十一”是国内彩电行业发展情况的风向标之一。近日,奥维云网的数据显示,2018年“双十一”当周国内线上销售彩电260万台,同比下滑10.2%,销售金额64亿元,同比萎缩21.8%。在此之前,今年以来的彩电行情同样不甚乐观,均价总体也在走低。此前,创维就已为此推出一些变革措施。本次“双十一”,创维逆市增长。王志国认为,这说明改革初见成效。

而创维推行的合伙人制,并非首创。乐视曾推出合伙人制度,甚至祭出可认购乐视全球控股股权作为激励,但是随着乐视的衰落而未能获得成功。而创维的合伙人制与乐视有不同之处,也不似乐视那么激进,能否收效备受关注。

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彩电业合伙人制再现 创维拟通过股权及内容分成激励经销商
金羊网  作者:马化展  2018-11-23

羊城晚报讯 记者马化展报道:11月22日晚上,“新硬件·新价值”创维新技术新战略发布会暨中国区域客户大会,在乌镇举行。创维宣布,要让经销商成为酷开合伙人,拿出10%的内容付费收益与其进行分成,此外经销商还有望分享酷开股权。创维的变革与国内彩电业总体低迷的行情有关。

创维宣布的经销商合伙人制包括:配件收入分成;内容收益分成;资本增值分享计划。根据创维方面的描述,每一位创维经销商都是创维旗下互联网电视品牌酷开的合伙人,通过差异化产品支撑高硬件利润,合作伙伴既可以得到硬件销售价值,还能长期分享电视系统中的内容分成,更有销售终端产品的配件及会员充值、电视购物等衍生品增值收益。经销商每推动一个注册用户就可以得到至少5元/台的分成,注册率超过80%分成费将升值10元/台。而创维将拿出10%的内容收益与经销商分成。

除了上述激励政策,创维还面向经销商推出“资本分享计划”。具体来说,在2019年-2020年内,如果酷开的注册用户数超过1000万,创维就拿出10%的酷开股权授予贡献者。如果按照百度、腾讯、爱奇艺之前入股酷开时的100亿估值,这10%酷开股权价值10亿。

与这些措施形成对应的是,创维提出“新硬件”战略,即“硬件+系统+内容+AI算法”。会上,深圳创维-RGB电子有限公司董事长兼总裁、深圳市酷开网络科技有限公司CEO王志国表示,唯有以技术作为市场驱动,才能让电视硬件具备明显的差异化特征,推动电视行业的高端化进程,让行业重回良性发展之路。创维试图通过软硬件的生态融合,延长电视产品价值链,让经销商有机会分享创维电视的内容和服务价值,变短期的硬件销售价值为生态带来的长线价值,借助生态价值链加深与经销商的关系。

创维变革,与今年国内彩电市场持续低迷的状况有关。“双十一”是国内彩电行业发展情况的风向标之一。近日,奥维云网的数据显示,2018年“双十一”当周国内线上销售彩电260万台,同比下滑10.2%,销售金额64亿元,同比萎缩21.8%。在此之前,今年以来的彩电行情同样不甚乐观,均价总体也在走低。此前,创维就已为此推出一些变革措施。本次“双十一”,创维逆市增长。王志国认为,这说明改革初见成效。

而创维推行的合伙人制,并非首创。乐视曾推出合伙人制度,甚至祭出可认购乐视全球控股股权作为激励,但是随着乐视的衰落而未能获得成功。而创维的合伙人制与乐视有不同之处,也不似乐视那么激进,能否收效备受关注。

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