易居赴港上市，26家房企抱团入股原因何在

易居赴港上市，26家房企抱团入股原因何在

羊城晚报讯 记者赵燕华报道：由于拥有最强地产“朋友圈”，以“开发商的服务生”自居的易居企业集团（2048.HK）7月20日在香港联合交易所主板正式挂牌上市，包括恒大、碧桂园、万科在内的26家中国百强房企均是易居股东，淘宝中国等四家公司也是其基石投资者。分析认为，从这家房企最大“乙方”的上市故事来看，未来，房地产行业集中度增大、规模化发展已是大势所趋。

看中变现能力，客户成股东

羊城晚报记者了解到，此次易居企业集团向全球发售3.2亿股，其中2.9亿股向国际发售，0.32亿股在香港发售，定价为14.38港元，总募集资金为44.339亿港元。

在公开招股之前，易居企业集团董事长周忻持有易居25.622%股权，为单一最大股东和控股股东。其余74.378%股权由26家中国百强房企为背景的企业和5家机构持有。

易居正试图打通房地产市场的一手、二手销售市场，而背后庞大的房企股东团队浮出水面。：26家百强房企为恒大、碧桂园、万科、雅居乐、富力、星河湾、融创、旭辉、阳光城、复星地产等与红杉资本等权威投资机构联手入股，再加上阿里巴巴、华侨城等四大基石投资者……这样豪华的上市阵容，在中国房地产行业内尚属首次。

业内人士分析，在当下房企普遍重视的“高周转”环境下，拿地盖房，最终变现的仍是房屋销售环节，是房企盈利的最大杠杆。而易居企业的业务内核——紧紧围绕房企变现做服务，这26家房企从客户变股东，正是看中了易居未来的发展潜力。

易居企业的CEO丁祖昱预测，房企集中度还会快速提升。2018年上半年，百强房企累计业绩同比增长36.5%，远远超出行业整体10%左右的增速。预计到2020年中国30强房企达到70%市占率。

丁祖昱透露，去年，一手房代理完成了4300亿的销售业绩，3%的市场占有率。今年，则希望冲到5%。

加码存量市场，想做二手房马仔

随着调控进入“深水区”，“房住不炒”继续被强调。因此，进入存量房市场，成为此次易居上市和募资的主要目的，竞争激烈的二手房市场将迎来重量级的竞争对手。

资料显示，易居最主要的业务板块为一手房代理服务、房地产大数据及咨询服务以及二手房经纪平台服务。其中，一手房代理为其基石业务，自2015年以来对其营收的贡献均为84%以上， 2016年更是接近九成。房地产大数据及咨询服务次之，占据总营收的13.6%，剩余部分来自于二手房经纪平台。

按照易居的规划，其未来将进入50多个三四线城市，进一步扩张一手房代理业务的覆盖面；通过在39个一二线城市新成立170多个二手房交易服务中心，扩张二手房经纪平台的服务范围。

当市场步入存量房阶段，易居对于二手房业务的诉求愈发明显，旗下房友平台的一二手联动便是明确信号。

据易居创始人周忻介绍，2016年1月至2017年底，两年时间房友全国网络已覆盖4075家门店，今年以来这一增速更为迅猛，截至6月底，房友门店数达到8000家，计划今年底实现门店数10000家。

周忻拒绝将这种模式与加盟划上等号，强调是做服务。“我们做了25年开发商的马仔，接下来能不能做8000家、1万家中小型二手房公司的马仔？”

据悉，此前从易居中国、中房信、乐居到钜派投资，周忻已经在美国敲过四次钟。