7900万真退了,华帝是赢还是输?

来源:金羊网 作者:马化展 发表时间:2018-07-16 19:09

羊城晚报讯 记者马化展:北京时间7月16日凌晨,当法国在2018俄罗斯世界杯决赛上击败克罗地亚之后,华帝方面立即对外宣布,启动对购买华帝“夺冠套餐”消费者的退款流程。法国赢了,要退7900万的华帝赢了还是输了?大多数业内人士认为,华帝无疑是本届世界杯营销的赢家。不过,正在进行战略转型的华帝,更得计算清楚的是关于经销商得失的命题。

华帝启动预计约7900万的退款流程

“庆祝法国队夺冠,华帝退全款启动”,在法国队刚刚问鼎本届世界杯一小会,华帝官方微信公众号就推送消息,表示华帝 “退全款” 已正式启动。

回溯至今年3月,华帝宣布与法国国家足球队签约,成为法国国家足球队官方赞助商。约两个月后,华帝方面就对外宣布,若法国国家足球队在俄罗斯世界杯夺冠,则对于在今年6月1日至6月30日22时期间,购买华帝“夺冠套餐”的消费者,按所购“夺冠套餐”产品的发票金额退款。7月初,随着法国队进入8强,华帝还将此活动延期3天。

如今,随着法国队正式捧杯,华帝高调宣布,将对参与的消费者,按实际付款金额退款,并提供了退款流程指引。在天猫、京东、苏宁、国美等线上渠道购买的顾客,在7月24日前提供订单截图、发票截图等材料经审核后,按照发票金额返还至对应平台的顾客购物卡;而线下门店顾客,需提供身份证件、活动协议、发票凭证等材料进行审核,在终端门店获得实付金额退款。值得注意的是,根据此前的活动通知,华帝线上官方授权店铺按照顾客发票金额返顾客平台购物卡。

根据不久之前华帝股份的公告,经初步统计,若法国队真能获得世界杯冠军,线下退款费用将低于5000万元,线上渠道费用约为2900万元,总共约7900万元。

更像是赢家而非输家

在法国夺冠之前,许多网友戏称“华帝慌得一比”,并表示“心疼华帝”,那么华帝的这次营销操作,真亏了吗?

华帝方面并不这么认为。在透露预计花费同时,华帝方面还强调,这属于公司可控费用。此外还指出,互动期间华帝线上线下渠道的总销售额共计10亿元,同比分别增长了超过20%和30%。

认可本次营销的,不只华帝自身。知名家电产业观察人士刘步尘表示:“站在企业营销传播的角度看,无疑是一场巨大的成功——成功地让华帝成为一个公众话题,成功地实现了对华帝“全民围观”,而这正是大多数企业的梦想。正因如此,许多人认为,法国队夺不夺冠其实已经不重要,华帝注定成为本届世界杯营销最大赢家。”他预计,7900万占华帝全年营销推广预算的比例应该不超过15%。家电行业分析师梁振鹏认为:“法国队夺冠,于华帝而言,利润短期或将有所减少,但并不会危及企业;且法国队若夺得桂冠,作为其官方赞助商,华帝在中国乃至全球范围内的品牌知名度、美誉度将得到极大的提升,其实际宣传效益远大于营销费用支出,仍将成功实现本届世界杯营销的最终目的。”

经销商问题或更需去计算

而从过去两天华帝的搜索热度和昨日的股价来看,华帝真的不用慌。昨天下午,记者查阅百度搜索风云榜发现,实时热点中“华帝启动退全款”排名第一;微信指数则显示,“华帝”一词15日搜索日环比上涨约200%。而在华帝得赔钱的星期一,华帝股份以15.18元收盘,上涨3.97%。

不过,华帝虽不慌,华帝经销商慌不慌?根据之前的公告,“夺冠套餐”线下退款费用约5000万元,这将由经销商承担,包含了指定产品的进货成本和部分促销费用。

而在世界杯期间,华帝除了因营销事件大热,还由于北京和天津经销商公司被法院查封而遭到质疑。华帝方面澄清,这是由于近两年该客户不能有效跟随公司经营战略的转型,未能及时调整市场策略,导致经营压力巨大,为独立的个体事件。对于华帝经销商要承担的营销费用,华帝方面也强调,不会对经销体系和公司业绩产生重大影响。

有业内人士指出:“一场价值7900万的营销活动,帮助华帝把品牌知名度推上一个阶梯。但是想要走渠道改革之路的华帝,得稳住经销商的情绪、平衡他们的利益与损失。产品和服务能不能实实在在地让消费者享受到,还需要华帝和经销商在新路子上继续努力尝试。”

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世界杯期间,还有哪些吸睛的营销案例?

以本届世界杯为例,官方赞助商蒙牛,由阿根廷球星梅西主演的广告片台词——“我不是天生强大、我是天生要强”,成为互联网的热词。虽然随着阿根廷出局被戏称“注定要凉”,但是线上公开数据显示,蒙牛在天猫旗舰店渠道的30日内销量(6月11日至7月11日),接近伊利销量的4倍,由此来看蒙牛也更像是赢家。

至于世界杯期间Boss直聘、知乎、马蜂窝播放的洗脑广告,尽管热度不低,然而遭遇的差评不少。不过,策划了知乎和马蜂窝的知名广告人叶茂中认为:“在4年一见的热点面前,我们必须干扰人们的注意力,让他们记住我们,记住我们的产品,我们不能甘于只是做正常的广告。”

在世界杯历史上,也有很多经典的营销案例。例如2014年世界杯,同为德系汽车高端品牌的宝马与奔驰,联手为德国队助威及发布相关内容,这一为了支持国家而“化敌为友”的营销举措,引来不少关注。此外,1998年世界杯期间麦当劳通过球员进球为其国家需要帮助的儿童捐款,2020年世界杯期间耐克举办五人制足球比赛展开体验营销,也是令人印象深刻的世界杯广告营销活动。

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数字报

7900万真退了,华帝是赢还是输?

金羊网  作者:马化展  2018-07-16

羊城晚报讯 记者马化展:北京时间7月16日凌晨,当法国在2018俄罗斯世界杯决赛上击败克罗地亚之后,华帝方面立即对外宣布,启动对购买华帝“夺冠套餐”消费者的退款流程。法国赢了,要退7900万的华帝赢了还是输了?大多数业内人士认为,华帝无疑是本届世界杯营销的赢家。不过,正在进行战略转型的华帝,更得计算清楚的是关于经销商得失的命题。

华帝启动预计约7900万的退款流程

“庆祝法国队夺冠,华帝退全款启动”,在法国队刚刚问鼎本届世界杯一小会,华帝官方微信公众号就推送消息,表示华帝 “退全款” 已正式启动。

回溯至今年3月,华帝宣布与法国国家足球队签约,成为法国国家足球队官方赞助商。约两个月后,华帝方面就对外宣布,若法国国家足球队在俄罗斯世界杯夺冠,则对于在今年6月1日至6月30日22时期间,购买华帝“夺冠套餐”的消费者,按所购“夺冠套餐”产品的发票金额退款。7月初,随着法国队进入8强,华帝还将此活动延期3天。

如今,随着法国队正式捧杯,华帝高调宣布,将对参与的消费者,按实际付款金额退款,并提供了退款流程指引。在天猫、京东、苏宁、国美等线上渠道购买的顾客,在7月24日前提供订单截图、发票截图等材料经审核后,按照发票金额返还至对应平台的顾客购物卡;而线下门店顾客,需提供身份证件、活动协议、发票凭证等材料进行审核,在终端门店获得实付金额退款。值得注意的是,根据此前的活动通知,华帝线上官方授权店铺按照顾客发票金额返顾客平台购物卡。

根据不久之前华帝股份的公告,经初步统计,若法国队真能获得世界杯冠军,线下退款费用将低于5000万元,线上渠道费用约为2900万元,总共约7900万元。

更像是赢家而非输家

在法国夺冠之前,许多网友戏称“华帝慌得一比”,并表示“心疼华帝”,那么华帝的这次营销操作,真亏了吗?

华帝方面并不这么认为。在透露预计花费同时,华帝方面还强调,这属于公司可控费用。此外还指出,互动期间华帝线上线下渠道的总销售额共计10亿元,同比分别增长了超过20%和30%。

认可本次营销的,不只华帝自身。知名家电产业观察人士刘步尘表示:“站在企业营销传播的角度看,无疑是一场巨大的成功——成功地让华帝成为一个公众话题,成功地实现了对华帝“全民围观”,而这正是大多数企业的梦想。正因如此,许多人认为,法国队夺不夺冠其实已经不重要,华帝注定成为本届世界杯营销最大赢家。”他预计,7900万占华帝全年营销推广预算的比例应该不超过15%。家电行业分析师梁振鹏认为:“法国队夺冠,于华帝而言,利润短期或将有所减少,但并不会危及企业;且法国队若夺得桂冠,作为其官方赞助商,华帝在中国乃至全球范围内的品牌知名度、美誉度将得到极大的提升,其实际宣传效益远大于营销费用支出,仍将成功实现本届世界杯营销的最终目的。”

经销商问题或更需去计算

而从过去两天华帝的搜索热度和昨日的股价来看,华帝真的不用慌。昨天下午,记者查阅百度搜索风云榜发现,实时热点中“华帝启动退全款”排名第一;微信指数则显示,“华帝”一词15日搜索日环比上涨约200%。而在华帝得赔钱的星期一,华帝股份以15.18元收盘,上涨3.97%。

不过,华帝虽不慌,华帝经销商慌不慌?根据之前的公告,“夺冠套餐”线下退款费用约5000万元,这将由经销商承担,包含了指定产品的进货成本和部分促销费用。

而在世界杯期间,华帝除了因营销事件大热,还由于北京和天津经销商公司被法院查封而遭到质疑。华帝方面澄清,这是由于近两年该客户不能有效跟随公司经营战略的转型,未能及时调整市场策略,导致经营压力巨大,为独立的个体事件。对于华帝经销商要承担的营销费用,华帝方面也强调,不会对经销体系和公司业绩产生重大影响。

有业内人士指出:“一场价值7900万的营销活动,帮助华帝把品牌知名度推上一个阶梯。但是想要走渠道改革之路的华帝,得稳住经销商的情绪、平衡他们的利益与损失。产品和服务能不能实实在在地让消费者享受到,还需要华帝和经销商在新路子上继续努力尝试。”

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世界杯期间,还有哪些吸睛的营销案例?

以本届世界杯为例,官方赞助商蒙牛,由阿根廷球星梅西主演的广告片台词——“我不是天生强大、我是天生要强”,成为互联网的热词。虽然随着阿根廷出局被戏称“注定要凉”,但是线上公开数据显示,蒙牛在天猫旗舰店渠道的30日内销量(6月11日至7月11日),接近伊利销量的4倍,由此来看蒙牛也更像是赢家。

至于世界杯期间Boss直聘、知乎、马蜂窝播放的洗脑广告,尽管热度不低,然而遭遇的差评不少。不过,策划了知乎和马蜂窝的知名广告人叶茂中认为:“在4年一见的热点面前,我们必须干扰人们的注意力,让他们记住我们,记住我们的产品,我们不能甘于只是做正常的广告。”

在世界杯历史上,也有很多经典的营销案例。例如2014年世界杯,同为德系汽车高端品牌的宝马与奔驰,联手为德国队助威及发布相关内容,这一为了支持国家而“化敌为友”的营销举措,引来不少关注。此外,1998年世界杯期间麦当劳通过球员进球为其国家需要帮助的儿童捐款,2020年世界杯期间耐克举办五人制足球比赛展开体验营销,也是令人印象深刻的世界杯广告营销活动。

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