洋奶粉借助电商“下乡” 拓展新兴城镇市场

洋奶粉借助电商“下乡” 拓展新兴城镇市场

金羊网讯 记者程行欢报道：高大上的洋奶粉在牢牢占据一二线城市后，开始逐步向三四线城市下沉。除了推出相应产品外，渠道也是激烈争夺的关键。今日，美赞臣宣布与京东合作开展新市场拓展战略。美赞臣方面希望通过京东的高速物流供应链、大数据精准营销及互联网金融等手段，大力拓展中国更广阔的新兴城镇市场。

据国家统计局数据，我国每年有近1700万的新生儿诞生，其中超过六成分布在城镇。一直以来，各大奶粉品牌搭建的运营体系无法完全覆盖人数众多但高度分散的全国新兴城镇市场。即使部分小母婴店主试图代理、采购大品牌奶粉，却无法避免货源没有保障，运输仓储控制困难，产品售后服务欠缺等痛点。而互联网技术的发展则为这一痛点带来了改变的可能。美赞臣方面希望将这些新兴城镇的小母婴店纳入到其旗下的认证体系中，然后通过京东物流实现高效配送。

在业内看来，中国奶粉市场未来几年的增长机会将集中在中国三至六线城市，这也是新的增长爆发点。全球最大的乳制品企业之一荷兰皇家菲仕兰集团新任首席执行官司马翰亦在今年早些时间表示，数据表明，未来中国市场的增长机会在下线城市，未来行业增长的50%可能都将来自中国三至六线城市，菲仕兰在中国的业务目前已经扩展到120个城市，下一步将进一步推动渠道下沉，并期望从中获得更多的增长红利和市场份额。