房企争相闯入跨境电商市场 线下门店或成竞争优势

房企争相闯入跨境电商市场 线下门店或成竞争优势

面对规模巨大的跨境电商大蛋糕，除了网易、天猫、京东等互联网巨头加大力气跑马圈地外，向多元化发展的房地产企业也争相瓜分市场份额。今年6月，奥园集团旗下的跨境平台奥买家将首个线下门店开在了广州。去年，绿地集团在成都投资了跨境贸易港项目。早在2015年，万科就将广东跨境电商总部基地落户万科黄埔仓。一边开发房地产项目，一边推进多元化产业大搞跨境电商，房企为何信心十足大步跨界？背靠房地产巨头的跨境电商平台又有何优势？

抢食千亿跨境电商蛋糕

6月2日，香港上市房企中国奥园地产集团旗下跨境电商品牌奥买家在广州番禺奥园广场开业了第一家“奥买家全球精品店”，记者现场看到，该线下店主营个人护理、母婴用品、美容护肤、酒水饮料、进口食品等产品，里面设有保税专区。

房企布局跨境电商动作频频，一方面源于房企的多元化战略和自身优势。“奥园集团是全国排名前50的房企，集团发展到现在，已经不仅仅是一个房地产集团，而是一个多元化集团。”奥买家总裁刘丽萍对羊城晚报记者表示，跨境电商是奥园很重要的布局。在跨境电商领域，依托于奥园房地产开发的优势，奥买家在线下店可以快速布局。而奥园经过多年发展，在住宅用户、物业用户、商业用户、酒店、文旅用户等方面都有比较殷实的积累，这些用户和跨境电商用户深度重读，可以帮助跨境电商平台建立自己的会员体系和大数据中心。因此，奥园作为房地产集团，打造跨境电商平台有其独特优势。

另一方面，是我国跨境电商一直延续着强劲增长态势。根据艾瑞咨询数据， 2017年，中国跨境进口零售电商市场的规模约为1113.4亿元，增长率为49.6%。艾瑞分析，未来几年，进口电商零售市场仍将保持平稳增长，预计到2021年，中国跨境电商的市场规模将突破3000亿元。

刘丽萍认为，全球购以及进口电商在中国未来依然是持续增长利好的行业。跨境电商的主流消费者是80后和90后，这是一个喜欢宅、喜欢分享、喜欢网购也喜欢线下体验的群体，价格不再是这一群体唯一考量的因素，时间成本和商品质量也会纳入考虑范围。这一代“精明”消费者将给未来零售市场带来新的变化，而线上线下深度融合的跨境电商将迎合这种变化。

布局线下店有先天优势

不过，房企跨步进军跨境电商行业，绕不过去的强有力竞争者是那些已经在此深耕多年的互联网巨头，如阿里巴巴、京东、网易等。房企背景的跨境电商平台准备如何接招？

“房地产是一个传统行业，而电商的要求就是创新和快，我们发展跨境电商也要根据这个行业的发展规律。” 刘丽萍对记者表示，房企背景的跨境电商企业，本质上应该是一家电商企业而不是房地产企业。以奥买家为例，整个电商平台的运作，包括审批流程、财务制度、宣传方式、营销方式，都和房地产集团不一样。“虽然是奥园集团旗下平台，但我们完全按照跨境电商企业的模式进行，有独立自主的特性。”

不过，相对于其他竞争者，房企背景的跨境电商平台在线下布局上更有优势。刘丽萍表示，零售业态是两大零售体系，即线上与线下。传统买流量的做法带来线上流量成本变高，以前获得一个用户的成本是40块钱，现在200块钱获取一个新用户都算低成本。做营销如果一直采用传统的方式，注定要被市场淘汰。因此，奥买家现在专注线下和线上的双线发展。　记者 莫谨榕