机构扎推广州寻求高净值客户 只因广州人“低调钱多”？

机构扎推广州寻求高净值客户 只因广州人“低调钱多”？

羊城晚报讯 记者戴曼曼报道：“做人低调、赚钱高调”似乎已成为不少人对广州人的刻板印象。胡润在2017年的调查显示，在千万资产家庭分布中，广州每220个人中就有一个千万富豪。今年上半年以来，多个机构也瞄准广州地区的高净值客户人群开设财富中心，其中既包括传统银行、信托，也包括依靠互联网起家的财富管理机构。

月内两家财富中心落地广州

依托网上起家、私募注册用户突破27万大关的财富管理机构金斧子本月在广州开设一家线下的财富中心。而4月下旬，京东金融东家金服广州分公司也正式揭牌营业。

据介绍，东家金服是京东金融旗下“一站式”投融资服务平台，专注于为高净值人士及其家庭提供优质、全面的资产配置和管理服务。诞生于2012年的金斧子，公开信息显示其服务私募注册客户超27万，累计资产管理规模300亿。

两者的共同点都是都瞄准了高净值人士。为何月内两家财富中心落地广州？“目前有一些信托企业在广东采取双中心制，比如中信信托在2014年和2016年，于广州和深圳分别设立了财富管理中心。”某信托行业人士分析，也有不少信托公司前些年选择优先在深圳开设财富管理中心，但近年来越来越发现广州市场的重要性，依靠广州设立的财富中心更能辐射到佛山、中山等地。从去年开始，已经有信托公司在强调转型财富管理布局时，屡次提出在广州增设财富中心。

一组数据似乎更有说服力。《2017胡润财富报告》显示，广东拥有最多千万资产家庭，达26.8万户，珠三角的财富人群高度其中。以千万资产家庭户数来算，广州虽然6.35万户不敌深圳的7.05万户，排名第二，但广州千万资产家庭的增速明显快过深圳，在过去一年里共增加了0.63万户，而深圳仅增加了0.45万户。

除却信托企业，传统银行也在近来开始加大对广州财富管理市场的布局。以零售业务见长的招商银行去年在广州番禺的星河湾开设了第二家私人银行中心。彼时，招行方面的相关负责人就透露，未来的两到三年里仍然将在谨慎的原则上在广州设立两到三家私人银行网点。据羊城晚报记者获悉，招行广州第三家私人银行中心即将开业。

互联网财富管理开始寻求落地化

如果说信托、银行出于自身业务转型的需要，加大了对于高净值人群的争夺，在广州不断增设新开财富管理中心，那么，包括东家金服、金斧子在内带有互联网属性的公司则属于从线上到线下的“谋篇布局”。

为何线上的公司做出这样的选择？金斧子CEO张开兴日前在接受羊城晚报记者采访时表示，很多人都认为科技含量较重的互联网公司会选择淡化线下业务，但实际情况却有所不同。“无论是阿里巴巴还是京东，都能看到过去布局线下的举措，因为仍然有相当数量人口尚未享受到互联网、人工智能以及万物互联带来的高科技体验效果”，张开兴表示，基于同样的道理，未来金斧子将全面铺开增设财富管理中心。

作为拥有私募注册用户超过27万的平台，金斧子已经开设了8家左右的管理中心。张开兴透露，预计在三年内开设50到100个财富管理中心，拥有5000位合作的理财师。

“除了对财富管理产品的需求，高净值客户还有一些非金融类的需求，比如高端商旅、艺术品品鉴以及健康医疗，甚至需要稳定的社交平台。”某私人银行的内部人士表示，开拓和维护高端客户，并非简单地通过电话、网络进行，需要面对面的交流沟通，财富中心的作用也可以进行外延，比如一些会谈室都可以视为额外的附加增值服务。