基金销售寡头格局明显 中小第三方难突围

基金销售寡头格局明显 中小第三方难突围

货币基金排名剔除，基金电商考核更改，这一定程度上也影响到了第三方基金销售平台的变化，虽然不少基金公司仍愿意多点开花，尽可能地与更多的销售平台合作，但市场格局早已确定，小机构想要从市场获得资源的空间也越来越小。

自2012年好买、诺亚和众禄首批获得独立基金销售的牌照以来，市场急速扩容。数据显示，截至2017年底，已有126家独立基金销售机构。

从行业的发展来看，独立基金销售机构也呈现了较大的分化：一方面，蚂蚁基金、同花顺（300033）、盈米财富、众禄基金等6家代销的基金数量在3000只以上；另一方面，近半机构代销数量不足千只，27家机构代销数量在100只以下，有8家机构代销的基金数量甚至不足10只。

沪上一家曾多次在第三方独立基金销售机构任职的人士对记者表示，寡头竞争的格局在多年前就已经形成。在其看来，独立基金销售巨头不仅有客户群的优势，借助技术、服务等也能更好地实现流量的导入。

沪上一家大型基金公司电商部总监表示，在2013年余额宝带动的货币基金销售热潮中，不少机构已经实现了第一轮的发展，不仅把海量的用户资金进行了搬移，从银行存款储蓄抓紧变为货币基金，也为后期向其他类型产品转型打下了一定的基础。“投资者都是逐利的，也是更为看重对比的，销售机构无法决定自身推荐的基金产品未来的表现，大多会从费率上下手。”这也是在这几年行业发生的第二轮变化———价格战。

不过，在上述第三方销售机构人士看来，再低的折扣也有一定的底线，最低一折的费率优惠已经很普遍，目前价格战早已不再是主流模式。

在经历了这两轮的变革后，许多中小销售机构其实已经黯然退场。

据了解，一家独立基金销售机构不仅需要有不少团队及人员的配置，系统运营也是一笔极大的投入，在价格战之后，不少小机构的利润已经很难覆盖成本，尤其是在市场低迷时。

上述第三方销售机构人士坦言，对于中小机构来说已经很难再出现机会了。在其看来，目前整个金融行业的基金销售部门都遭遇了寒冬，银行的基金销售人员是调整最剧烈的，券商和第三方独立机构相比之下处在慢慢萎缩的阶段。虽然外部的竞争并未影响到行业的发展，但巨头早已瓜分了市场的份额。

业内人士认为，无论是流量、客户体验，还是产品数量，如果没有革命性的技术创新，中小独立基金销售机构基本上没有赶超的可能性。归根到底，这始终是资源的一种集中。

沪上一家基金公司电商部人士直言，投资者对于平台的黏性并没有那么强，依旧是会选择产品种类更全、费率更低的平台，但资源的倾斜已经看出分化，“不少中小机构已经将基金销售业务作为副业，逐渐选择退出。”